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《房地产市场营销》ppt
课件
•房地产市场概述
•房地产市场营销策略
C
A房地产市场调研与分析
T•
A目
L
O•房地产目标客户群体定位
G
U
E录•房地产项目推广与品牌建设
•房地产销售渠道拓展与优化
•房地产客户关系管理与维护
01
CATALOGUE
房地产市场概述
房地产市场定义与特点
房地产市场定义
指房地产商品交换关系的总和，包括
土地、房屋、建筑物及固着在土地、
房屋、建筑物上不可分离的部分和附
着于其上的各种权益的总和。
房地产市场特点
地域性、固定性、异质性、高值耐久
性、供给有限性、使用长期性、投资
与消费的双重性、相互影响性。
房地产市场结构
市场主体市场客体
包括房地产开发商、购房者、租赁者等。包括土地、房屋、建筑物等不动产。
市场价格市场交易方式
由供求关系决定，受政策、经济、社会等因包括买卖、租赁、抵押等。
素影响。
房地产市场发展趋势
政策调控常态化智能化和绿色化发展
政府将继续加强对房地产市场随着科技的不断进步和环保意
的调控，保持市场平稳健康发识的提高，房地产市场将向智
展。能化和绿色化方向发展。
多元化住房供应区域化和专业化发展
加大租赁市场和共有产权房等未来房地产市场将更加注重区
多元化住房供应，满足不同人域化和专业化发展，形成各具
群住房需求。特色的市场格局。
02
CATALOGUE
房地产市场营销策略
产品策略
产品定位
明确目标市场，进行市场细分，选择适合的目标客户
群体。
产品设计
根据客户需求和市场趋势，进行产品规划和设计，打
造差异化竞争优势。
产品质量
注重产品质量和细节，提升产品品质和客户满意度。
价格策略
成本导向定价竞争导向定价
根据产品成本和预期利润，制定合理的销售价参
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