奖金管理制度典范大全个.docxVIP

目录

前言布兰查

第一章麦凯销售短篇

第1课价值感才是决定的关键

第2课让顾客自动上门

第3课了解客户和了解产品一样重要

第4课麦凯客户档案

第5课“麦凯”续篇——战场点滴

第6课别太有个性

第7课知已知彼

第8课因应“难缠”之道

第9课创造你的私人俱乐部

第10课纸短情长

第11课寻找新顾客

第12课人爱其名

第一三课确实把握时间第14课订下目标

第一五课有志者事竟成第16课找个好榜样

第17课美梦成真

第一八课惠而不费——常被忽略的广告方式

第二章麦凯谈判短篇第19课学会说“不！?第20课投石问路

第21课旅馆客满了？没那回事！

第22课攻心为上

第23课欲擒故纵

第24课虚虚实实

第25课面面俱到

第26课有凭有据、有备无患

第27课放长线钓大鱼

第28课不打没把握的仗

第29课致命伤——感情用事

第30课揭开华而不实的外表

第31课凡事好商量

第32课买卖的战争第三章麦凯管理短篇

第33课经理人最容易犯的大错

第34课钱可买到经验，经验可以赚到钱

第35课坏消息比好消息更该听到

第36课天下无难事

第37课对待你的供应商，一如对待你的顾客

第38课人尽其才

第39课老板不要自己扮“黑脸”

第40课话说回来，如果你打算自己扮“黑脸”

第41课成大业由小事作起

第42课找出赢家——如何发掘胜利者

第43课让你的爱将有时间发呆

第44课保持自发的兴趣

第45课边工作边示威的罢工

第46课做得多还要做得巧

第47课信任专家，他们……也会出错

第48课该用的人没用，该留的人没留

第49课不怒则不威

第50课不要让任何人，尤其是大牌明星人物，选择自己的继承人

第51课精神奖励一样重要

第52课你有多少业务员

第53课接受新挑战

第54课听听老人言

第55课要能动也要能静

第56课适时地授权

第57课勿临渴掘井

第58课员工与顾客同等重要

第59课被开除也无妨

第60课面对问题才能解决问题

第61课花钱消灾

第62课“我从未见过坏的履历表”

第63课选才试纸

第64课想当好人得先有本钱

第65课省时绝招

第66课愤怒和报复一样不可取

第67课认识敌人

第68课别被盛名所累第四章速成秘诀

秘诀1感激是人类情感中最弱的一环

秘诀2有一就有二

秘诀3广结名流的方法

秘诀4自尊自重

秘诀5根本没有“记性不好”这回事

秘诀6人不能忘本

秘诀7预测未来可保心智敏锐

秘诀8日光浴的秘密

秘诀9邀百万富翁共进午餐

秘诀10广结善缘

秘诀11勿裹足不前

秘诀12如何战胜供需法则秘诀一三勇于任事者得宠秘诀14演讲前多做练习

秘诀一五一生中完全孤绝的时刻——临死前和演说前秘诀16现金之美

第五章帮助你的孩子掌握胜算

帮助你的孩子掌握胜算不要妄想守株待兔

找到你喜欢的工作，并且让它替你赚钱

相信父母有时候是对的划地自限者前途无“亮”

在父母成功的阴影下更难出头

结语迈向成功之路如何成功

成功=决心+设定目标+专心

前言

如果你刚翻开这本书，还不晓得会学到什么，你就等着丰收吧。《攻心为上》叮不是一本尽讲些没用、说教的学院派书籍，而是一些你马上可以用在生意上、生活上、人际关系上和任何其他目标上的信息。我写序的感觉很复杂，一方面希望你们马上可以学到麦凯的见解、天分和创造力，另一方面我自己也开始大量吸收这些信息。在创造我自己事业巅峰的过程中，我会为找到这本书而窃喜。我知道你也不会愿意你的竞争对手看到这本书。

这本书有什么特别？多得不得了？麦凯已经把他一生的经验，简洁且直截了当地归纳成比喻和原则，不论对新手或老将的生意与私生活来说，都是同样的无价之宝。若是能和读过本书的同事、朋友或家人讨论各自最喜欢