中国医科大学2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题答案.docVIP

一、单选题共20题，20分

与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为

A营销环境

B宏观营销环境

C微观营销环境

D营销组合

我的答案：C

2

集中性策略的优点是

A成本经济性

B降低企业经营风险

C集中企业优势

D有利于新产品推

我的答案：C

3

某制药厂最近研制生产出一种抗癌药,你认为该种药品的定价应采取

A撇脂定价

B渗透定价

C满意定价

D基点定价

我的答案：A

4

在衰退期，渠道决策的一般原则是

A短渠道变长渠道

B长渠道变短渠道

C短渠道变宽渠道

D宽渠道变短渠道

我的答案：B

5

药品整体概念中最重要的部分是

A核心层

B形式层

C附加层

D无形产品

我的答案：A

6

组织购买过程中的首要问题是

A认识需要

B确定需要

C说明需要

D物色供应商

我的答案：A

7

理解价值定价方法属于

A成本导向定价

B需求导向定价

C竞争导向定价

D需求导向与成本导向结合

我的答案：B

8

在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用

A个性

B态度

C感觉

D自我形象

我的答案：A

9

促销的实质是：

A买卖双方的信息沟通

B突出产品特点

C引导消费

D扩大消费

E促进成交

我的答案：A

10

药品市场营销信息组成的要素是

A内部报告系统

B外部报告系统

C市场营销调研系统

D以上全是

我的答案：D

1现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是

A药品集中采购

B自行采购

C代理商采购

D委托代购

我的答案：A

12

药品公共关系的核心是：

A传递药品信息

B树立企业形象

C促成即时购买

D突出产品特点

我的答案：B

13

下列正确描述消费者决策过程的选项是

A搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价

B认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价

C认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价

D搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价

我的答案：B

14

下列哪项不是市场营销组合的构成

A4C

B4P

C4R

D4S

我的答案：D

15

以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是

A我国药品市场以国际市场为主

B药品出口自主品牌多

C产业集中度较高

D出口药品中主要是原料药

我的答案：D

16

药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是

A直接重购型

B修正重购型

C新购

D变更购买

我的答案：C

17

对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用

A短渠道

B长渠道

C间接渠道

D混合渠道

我的答案：A

18

市场主导者扩大市场需求量的途径是

A开辟产品的新用途

B以攻为守

C正面进攻

D保持市场份额

我的答案：A

19

认识与分析营销环境的目的是

A防患于未然

B寻求医药企业发展空间

C增强医药企业适应能力

D发现机会和识别威胁

我的答案：D

20

市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么

A甲和乙药品是互替产品

B甲和乙药品是互补产品

C甲为低档药品，乙为高档药品

D甲为高档药品，乙为低档药品

我的答案：B

二、名词解释共5题，10分

1

2分

药品国际市场营销

字数统计

我的得分：暂未批阅

2

2分

新产品

字数统计

我的得分：暂未批阅

3

2分

需求导向定价法

字数统计

我的得分：暂未批阅

4

2分

市场营销

字数统计

我的得分：暂未批阅

5

2分

药品市场细分

字数统计

我的得分：暂未批阅

三、判断题共10题，10分

在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物。

A对

B错

我的答案：A

2

贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”。

A对

B错

我的答案：A

3

大型企业规模比较大、声誉较好，管理能力及资金实力都比较强，因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主。

A对

B错

我的答案：A

4

影响价格最重要的因素是生产成本。

A对

B错

我的答案：B

5

对于购买决策信息来说，最可靠的来源是公共信息。

A对

B错

我的答案：B

6

药品生产商不是渠道成员。

A对

B错

我的答案：B

7

从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。

A对

B错

我的答案：B

8

处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传。

A对

B错

我的答案：B

9

我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式。

A对

B错

我的答案：B

10

市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的。

A对

B错

我的答案：A

四、主观填空题共6题，20分

1

“4C”是指

1

、

2

、

3

、

4

。

1答案：

顾客

我的得分：暂未批阅

2答案：

成本

我的得分：暂未批阅

3答案：

方便

我的得分：暂未