新人育成技巧.pptVIP

新人育成技巧;新人育成的重要性

应有认识:

*保险不好做

*业务员长期面对挫折和压力

*定着才算增员

*业务要成长,组织要开展;人员大量脱落造成影响

*对公司形象不佳

*对公司本钱增加

*对团队造成不安定感

*浪费时间白做工;新人容易脱落的原因

心理承受力缺乏

客源不多

技巧不熟练;新人育成的流程介绍;选才

面试

工作说明

根底培训

实战演练

结训

衔接教育

跟随见习

问题座谈

晋升;选才要点

一、有赚钱欲望的人

二、有理想的人

三、有工作意愿的人;培训期间照顾

*讲师和部门共同承担

*天天关心增强信心

*缘故开拓铺垫

*实战拜访:心态变化适时辅导

*压力与挫折的化解;结训后

*进大堂热烈欢送

*认识伙伴，介绍职场

*应备文具、物品、桌椅

*坐位安排

*专人辅导;单位如何

辅导新人;衔接教育规划

*弥补根底培训缺乏

*加强专业知识

*提升招揽技巧讲师、场地、时间等事务性工作安排。;新人辅导目的

*协助新人顺利晋升

*建立正确工作观念

*养成良好工作习惯;责任谁属

*主管

*增员者

*组训、讲师;生涯规划

*为何而来

*开展方向

*目标设立

*工作指导;活动习惯养成

*本月预定拜访对象

*预填明日工作方案

*锁定下次拜访日;跟随见习

*增强信心，提高技能

*养成良好活动习惯

*有付出有感恩

*时间、人员安排;跟随见习

*安排绩优热心人员

*每次安排半天

*跟随学姐(长)作拜访

*见习心得分享;问题座谈

*针对问题，即时辅导

*招揽实演，提升能力

*双向沟通

*细节安排

讲师人选

场地

时间等;内容安排

*心理建设

*心得交流

*招揽实演

*个案研讨

*现身说法;辅导法那么

*感同身受(同理心)

*创造信任(保守秘密)

*引导问题

*给予建议;结论

升的早也升的好

升的快也作的久