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合伙人制度详解

从一个客户说起：

一天接到某老客户员工君电话，君是该客户品牌市场总监，言称马上

AA

要创业，预做保健品电商平台，已有投资人且投资人为某保健品代理企业的老板，

有资源、人脉和资金，寻求对于创业项目的指导和帮助。

不禁感慨，想到该客户的现实困境：行业竞争激烈、价格战严重、亏损口

现，通过管理提升亦收效共微，老板有突破桎梏之心但又不知道路在何方，看着

热闹的互联网创业盛宴想下水又自感没能力、缺人才，各种想法迸发又迟迟不付

诸于行动，这么耗着，让人着急。

君在该公司任职时，曾想及惺惺相惜的君一起“承包”公司的一项业

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务，提取总利润的一部分作为他们的激励，但要完全授权；客户老板总在“考虑

细节中”的同时，向君要提出市场部的业绩要求，君在市场部的工作上建树

AA

不多，能够完成任务但并不能主动以业绩推动为导向的思考工作。

最终君在莫名的焦虑中辞职。客户老板曾跟我点评过君，有能力，但

AA

是担当不足，对于市场业绩的帮助太有限，对于市场部的工作虽然努力,但是对

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于应承担的业绩要求不愿背负。

这是今天中国无数企业、无数人的一个缩影：传统企业经营日渐困难,面临

着新经济、新技术和互联网整体焦虑；很多的人才纷纷出走投入创业大潮；而同

时在岗的很多员工在其位却推脱责任、应付工作。把这个缩影放大，可以观察到

一些端倪，看到这个时代的三大特征：

观察一：企业何去何从成为时代一问？

从2012年开始，和君接触的客户中明显感受了一股焦虑的情绪，从教育培

训到生产制造、从贸易零售到纺织服装，众多企业遇到了各种困惑及苦恼，这些

企业无一例外，在改革开放以来的三十多年里搭上了中国经济腾飞的列车，积累

了大量的财富。但这一切似乎在某一时段或早或晚的戛然而止，过去成功的做法

越来越难以为继，经营出现亏损、进退两难,面对互联网的冲击更加感受到有希

望但乂不知路在何方的焦虑。

于是很多企业找到和君，希望和君在战略、组织、人力资源上给予帮助，提

升管理。而在为这些企业提供服务的时候，我们也越发的感受到依靠传统的管理

技术层面的改进很难改变企业的状况，即使组织优化及调整、即使在人力资源管

理上进行激励机制的优化设计，同样很难改变一家企业的经营状况。

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新经济形态的变化、新技术的冲击、互联网的侵蚀、新一代人类进入职

场，给传统企业带來了无限的迷茫，让很多传统的做法、传统的管理模式陷入

近乎失灵的状态。

互联网时代的来临，各种创新的商业模式和打法不断迸发，一个个的传统

企业和行业面临着被颠覆。这是一场传统企业的集体焦虑症，不是某一家企业

的个案，而且越来越多的企业加入到焦虑之中。要走出泥潭，转型、创新、升

级成了唯一的出路，利用互联网思维去改造企业，打造平台及生态型企业。

这一切的根基在于人才，解放人才、激发人才，改变过去的管理机制,从

企业家为中心到以人才为中心，才能完成企业的重塑。

观察二：众人出走创业成为时代一景

某估值近百亿创业公司的产品经理放弃了即将因公司上市而带來的丰厚回

报，选择创业，很他的小伙伴一起开始了更为艰难的创业之旅，去做在线旅

游，跟创投第一次见面就拿到了天使投资。

身边互联网行业的朋友每次见面都在谈有个什么，准备去创业，在联系创

投；都在谈他们公司一个普通的程序员居然拿到多大一笔投资开始创业，明明

感觉这个人很一般，去创业很意外，拿到投资更意外。

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去哪儿的、携程的，百度的、阿里、腾讯的，新东方的等等，越来越多大

公司的员工纷纷走上了他们的创业之旅，在中关村新东方大厦门前的那条路

上，“原新东方核心员工们”创立的在线教育公司的广告承包了整条路。