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发卖试用期工作总结范文7篇

篇1

尊敬的领导：

您好！在过去的一个月里，我作为一名发卖试用期的员工，在贵公司进行了为期一个月的试用期工作。现在，我将对这段时间的工作进行总结，以便更好地了解自己的工作表现和需要改进的地方。

一、工作回顾

在试用期内，我主要负责了以下工作：

1.市场调研：通过对目标市场的调研，了解竞争对手的产品特点、价格策略以及市场需求，为公司的产品定位和价格制定提供了重要依据。

2.销售策划：根据市场调研结果，制定了详细的销售策划方案，包括销售目标、销售策略、销售渠道等，为公司的销售工作提供了全面指导。

3.客户开发：通过电话、邮件等方式，积极联系潜在客户，向他们介绍公司的产品特点和优势，努力争取客户的信任和支持。

4.售后服务：在客户使用公司产品过程中，提供必要的售后服务，包括产品使用指导、故障排除等，确保客户能够充分享受产品的便利。

二、工作亮点与成果

在试用期内，我取得以下亮点和成果：

1.成功开发了一批优质客户，为公司带来了稳定的销售额和市场份额。

2.通过销售策划和策略制定，提高了公司的销售效率和客户满意度。

3.在售后服务方面，得到了客户的高度评价，提升了公司的品牌形象。

三、工作不足与改进

在试用期内，我也意识到自己存在一些不足之处，需要进一步改进和提高：

1.沟通能力有待提高：在与客户和同事沟通时，有时表达不够清晰、准确，需要进一步加强沟通技巧的学习和提高。

2.产品知识需要更新：随着市场的不断变化和竞争对手的不断涌现，我需要不断更新自己的产品知识，以便更好地为客户提供服务和支持。

3.销售策略需要优化：虽然我已经制定了一些销售策略，但还需要进一步优化和完善，以提高销售效率和客户满意度。

四、未来工作计划

在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。具体计划如下：

1.加强学习，提高沟通能力：我将通过参加公司组织的培训和学习相关书籍，提高自己的沟通能力和表达能力，以便更好地与客户和同事交流。

2.更新产品知识，提高销售效率：我将密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时更新自己的产品知识，优化销售策略，以提高销售效率和客户满意度。

3.拓展客户群体，提升品牌影响力：我将继续积极联系潜在客户，拓展客户群体，同时加强售后服务，提升品牌影响力。

4.加强团队合作，共同发展：我将积极与同事合作，共同完成公司下达的任务和目标。

五、总结与展望

总的来说，我在试用期内取得了一定的成绩和亮点，但也存在一些不足之处需要改进和提高。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的工作能力和水平，为公司的发展做出更大的贡献。同时，我也希望公司能够继续关注我的成长和发展，提供更多的培训和学习机会。

篇2

一、工作目标与背景

在本次试用期内，我主要的工作目标是了解并熟悉发卖工作流程，掌握相关技能，为未来的工作打下坚实的基础。在发卖部门工作，需要不断学习和更新知识，以适应市场的变化和客户的需求。通过试用期的锻炼，我期望能够全面提升自己的业务能力和综合素质，为公司的发展贡献自己的力量。

二、工作重点与成果

1.熟悉发卖工作流程：在试用期内，我通过参加培训、向同事请教以及实际操作的方式，逐渐熟悉了发卖工作的各个环节。从客户接待、需求分析、方案制定到合同签订等各个环节，我都认真学习和掌握，为今后的工作奠定了坚实的基础。

2.提升业务能力：在试用期内，我积极参与公司组织的各种培训和学习活动，不断提升自己的业务能力。通过学习发卖技巧、了解市场动态以及掌握相关产品知识，我逐渐具备了独立完成发卖任务的能力。

3.拓展客户群体：在试用期内，我主动与潜在客户保持沟通，积极推广公司产品。通过不断的努力，我成功拓展了一批新的客户群体，为公司带来了新的业务增长点。

4.完成工作任务：在试用期内，我按时完成了公司交给的各项发卖任务。通过与团队成员的密切合作，我们共同完成了多个大型发卖项目，得到了领导和客户的认可与赞扬。

三、工作亮点与收获

1.掌握了发卖工作的基本流程和技能，为未来的工作奠定了坚实的基础；

2.提升了业务能力，能够独立完成发卖任务；

3.拓展了客户群体，为公司带来了新的业务增长点；

4.完成了工作任务，得到了领导和客户的认可与赞扬；

5.学会了如何与团队成员密切合作，共同完成任务。

四、工作不足与改进

1.在试用期内，我发现自己在与客户沟通方面还有待提高。有时客户提出的问题过于专业或复杂，我无法立