关于家居超市在十一黄金周的促销分析.pptx

关于家居超市的“十·一”促销调查

—宜家与百安居;;;宜家--“十·一”前夕的促销情况;“更低价格”，又是同样简易的版式，以深红色的标语夺人眼球，好像宜家并不需要绞尽脑汁地取悦顾客，广告板也是清一色的款式。不过这样的广告更加简洁明了，更加的醒目，让顾客看上去也觉得舒服。

整个卖场摆放的广告板并不多，宜家的理念是重在营造“家”的氛围，没有人会希望在家里看到满眼的广告，所以宜家的广告方式正体现了经营者的智慧。;

总结宜家的广告特点，就是简洁明了以及醒目。它他擅用鲜艳明亮的色彩作为广告的主色调，并且颜色选用并不杂乱，更容易突出广告要宣传的内容。

并且，宜家里的广告并不多，经营者似乎不愿意用“廉价”的

印象来打破宜家

一直以来维持的

品牌形象。

正是这样，就

更让人好奇，宜

家在十一这个购;宜家“十·一”促销情况调查;让人有些惊讶的是，宜家的卖场里并没有没有大张旗鼓地贴出“欢庆国庆全场X折起”的横幅，甚至没有出现更多的广告，只是像几日前那样，挂着为数不多的降价信息。唯一的不同大概就是宣传画选用的颜色更加醒目了。它采用了明快的橘色为背景，白色的“更低价格”比原来更加引人注目。

或许唯一跟国庆挂上关系的就是下面的几行小字“从10月1日起”。为什么宜家并没有特别地利用国庆大做文章，这好像是一个值得研究的有趣现象。;在我看来，不是广告胜似广告;“最后机会”、“更低价格”、“限时特惠”，宜家的广告标语并没有更多的修饰，但却是最简单有力的。

宜家的促销手段并不多，只有降价和购送合一。常见的“打折”，“甩卖”似乎不在宜家的策略之列。但更有趣的现象是，即便这样，宜家的顾客在十一期间是绝对的有增无减，似乎打折与否并不是他们所关心的问题。

十一长假对他们来说，只是提供了更多的时间去让他们选购商品。

这大概就是宜家的魅力所在。

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;百安居的“十·一”促销情况;百安居—携程国庆献礼活动凡消费满100元以上的顾客可领取易游卡一张，内含100元携程旅游抵用券。这大概是百安居与某家旅游公司的合作活动，自己既做了促销，同时又为合作公司做了广告吸引了顾客，可谓一举两得。;;“满XX元，送XX元”这样的促销标语在百安居随处可见。乍一看，“送钱”的优惠格外显眼，顾客大概会蜂拥而至，兴奋不已。但如果你细心一些就会发现，标语的右下角用小小的黑体字写着“全场券”……果然，又是送券。这跟超市里的“1折起”——把1折用红笔描得粗粗的，却在边角上写上一个小小的“起”字这样的手法如出一辙。;我的想法;人们。与众不同的设计风格，令人放心的产品质量已经让“IKEA”成为了如同“星巴克咖啡”这样象征着小资生活的品牌。

我会选择宜家作为调查的对象，还因为我自己就很喜欢这个品牌。

每次走进宜家，就会沉浸在宜家所营造出的家的氛围里。物品看

似随意实则十分规则的摆放着，不会有碎碎念的售货员围着你推

销商品，才华横溢的室内设计师们将一件件房屋装饰的成品展现

在你的面前，写着“欢迎来到我家”，“我们是一个三口之家”

这样温馨的话语;展示的样房里

摆放着各式各样的书刊；柜子

上还放着孩子们开心的合影，

这些俨然就是一个温暖小家的

样子。卖场里到处都有提供你

纸笔的小架子，你可以随时记

下自己喜欢的商品然后自己去

一楼提货；桌子椅子床之类的

家具可以随意试用，我甚至看

见过一对情侣直接躺在了展示的床上。

正是通过这样的经营方式，宜家的存在早已不仅仅是简单的购物场所，它是充满了感情的，舒适的“家”，在它用温情感染顾客们的同时，它已经逐渐成为了一种浪漫简约的生活方式。年轻的情侣在宜家里带着对新家庭的期待挑选着中意的家居；小孩在儿童卖场里玩得不亦乐乎，困了就躺在小床上睡着了；年轻的男女提着印有“IKEA”logo的购物袋满足的离开卖场……

这样的场景大概就是宜家塑造的奇迹吧。;温馨的画面;;;TheEnd，谢谢您的观看