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《公司的经营》ppt课件

公司经营概述

公司经营策略

公司组织结构与管理

公司财务管理

公司市场营销与客户关系管理

公司创新发展与未来趋势

contents

目

录

公司经营概述

01

CATALOGUE

公司是依法设立，以营利为目的，独立承担民事责任的企业法人。

公司的定义

根据股东对公司承担责任的不同，公司可分为有限责任公司、股份有限公司等。

公司的分类

实现股东财富最大化，同时兼顾社会利益。

遵守法律法规，诚信经营，公平竞争，保护消费者权益。

公司经营的原则

公司经营的目标

政治、经济、社会、技术等方面的变化都会对公司的经营产生影响。

宏观环境

行业环境

内部环境

行业竞争状况、市场需求、政策法规等因素对公司的经营策略制定至关重要。

公司的资源、能力、文化等因素决定了公司的核心竞争力，影响公司的经营绩效。

03

02

01

公司经营策略

02

CATALOGUE

通过市场调研和分析，明确公司的目标市场，包括目标客户的需求、偏好和消费能力。

确定目标市场

根据目标市场的特点，将其细分为不同的子市场，以便更精准地满足客户需求。

市场细分

在细分市场中，通过提供独特的产品或服务，塑造与竞争对手不同的品牌形象和市场地位。

差异化定位

根据市场需求和公司资源，合理规划产品组合，包括产品的种类、数量和质量。

产品组合

持续研发新产品，以满足市场变化和客户需求的变化。

新产品开发

针对不同生命周期阶段的产品，制定相应的营销策略和管理措施。

产品生命周期管理

渠道管理

建立有效的渠道管理机制，确保渠道的稳定性和高效性。

渠道选择

根据产品特点和目标市场，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、批发商等。

渠道拓展

积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，以扩大市场份额和提高销售额。

03

人员推销

通过专业的销售人员和客户服务团队，提供个性化的推销和服务，以满足客户需求。

01

广告宣传

通过广告、公关和社交媒体等宣传手段，提高品牌知名度和美誉度。

02

销售促进

采用各种促销手段，如优惠券、折扣、赠品等，以刺激客户购买欲望。

公司组织结构与管理

03

CATALOGUE

直线制

最简单的集权式组织结构形式，又称军队式结构。其领导关系按垂直系统建立，不设立专门的职能机构，自上而下形同直线。

优点

结构简单、指挥系统清晰、统一；责权关系明确；横向联系少，内部协调容易；信息沟通迅速，解决问题及时，管理效率比较高。

缺点

缺乏专业化的管理分工，经营管理事务依赖于少数几个人，要求企业领导人必须是全才。当企业规模扩大时，管理工作会超过个人能力所能承受的限度，不利于集中精力研究企业管理的重大问题。

各级行政单位除主管负责人外，还相应地设立一些职能机构。如在厂长下面设立职能机构和人员，协助厂长从事管理工作。这种结构要求行政主管把相应的管理职责和权力交给相关的职能机构，各职能机构就有权在自己业务范围内向下级行政单位发号施令。

适应现代企业管理比较复杂、细致的特点，发挥了职能机构的专业管理作用，减轻了直线领导人员的工作负担。

妨碍了必要的集中领导和统一指挥，形成了多头领导，容易造成管理的混乱。

职能制

优点

缺点

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2

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负责具体业务操作和执行，落实上级管理层的决策和计划。

基层管理

根据公司经营活动的不同领域和专业分工，可分为市场营销、生产运营、技术研发、财务管理、人力资源管理等职能。

职能划分

负责市场调研、品牌推广、销售策略制定和执行等。

市场营销

通过组织明文规定的渠道进行的信息传递和交流，如会议、报告、文件等。正式沟通具有权威性、准确性和强制性等特点，是组织内部沟通的主要方式。

通过非正式渠道进行的信息传递和交流，如员工之间的私下交谈、小道消息等。非正式沟通具有灵活性、及时性和广泛性等特点，在组织中起到补充正式沟通的作用。

为了确保公司内部各部门和人员之间的协同工作，需要建立有效的协调机制。常见的协调机制包括定期召开部门间会议、设立跨部门协作小组、制定协作流程和规范等。这些机制可以促进不同部门之间的信息交流、资源共享和业务协同，提高公司的整体运营效率和市场竞争力。

正式沟通

非正式沟通

协调机制

公司财务管理

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CATALOGUE

反映公司在某一特定日期的资产、负债和所有者权益状况的报表，用于评估公司的偿债能力和财务稳定性。

资产负债表

反映公司在一定会计期间内经营成果的报表，用于评估公司的盈利能力和经营效率。

利润表

反映公司在一定会计期间内现金和现金等价物流入和流出的报表，用于评估公司的流动性、偿债能力和投资能力。

现金流量表

投资决策

根据公司战略目标和市场环境，制定投资策略和投资计划，选择合适的投资项目，以实现公司资产的保值增值。

公司市场营销与客户关系管理

05

CATALOGUE

确定调研目标

收集数据

数据分析

预测未来趋势

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