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春节商场促销活动总结

春节商场促销活动总结1

春节活动时间为_年__月__日至_年__月__日。活动时间为_天，总销售额为_元，环比增长率为%。除节日期间%的自然增长外，实际增长率也达到28%，超过活动前5%的预期增长目标。

活动时间表与春节假期密切相关。同样，__日至__日的平均营业额也出现在__日之间，并将这种形式延续到_月_日。

活动前期宣传费用，__月__日《杂志》封底整版_元，展板和_展架__元，宣传费销售占1%

从礼品发放的角度来看，单比消费量有所增加，但消费量集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在_日活动中销售__手机体验卡41张。根据与__公司的合作活动，这种新的营销模式给消费者带来了一些新的想法。特别是__公司在各主管营业厅悬挂了500张“中国红楼百货联购送手机体验卡”和印刷的传单。“丰富多彩的节日红楼百货中国联购体验卡”不仅宣传了我们的活动，也让消费者感受到了实惠。

从上述情况来看

1、媒体选择：

这项活动在媒体平台的选择上存在不足。__日广告发布，__日销量较上周六下降17.6%。春节前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的推动下。从数据上看，我们在媒体选择上有狭窄的宣传范围和目标群体的偏差。

我们专注于时尚和休闲的口号。我们的目标是时尚女性和年轻群体。在媒体选择方面，我们也应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体的.共性。

2、缺乏计划：

春节促销活动是在时间的迫使下组织实施的。虽然它有一定的市场基础，但在单一活动或企业的整体发展方向和年度规划上存在很大的偏差。单一活动对企业品牌积累的影响不大，影响品牌积累的步伐。例如，本次活动的奖品制定是指畅销品牌的销售记录，但在本次活动中，几个畅销品牌没有参与，不仅影响了活动的强度，而且影响了购物中心的凝聚力。

3、营利部门与非营利部门协调性差：

各楼层专门厅的促销活动不能定期反馈给将这些信息宣传到外部的规划部门。专门厅的促销信息已经成为国内销售文件，不能起到增加品牌客户的作用。薄利多销的目的已经成为一种愿望。规划部门失去了这些信息的支持。在制定活动计划时，不能将购物中心活动与大厅活动相结合。它不仅独立，而且孤立了活动。当营业部与代理商或制造商谈判活动的比例时，它就失去了立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“占三划占七”，可见活动实施的重要性。即使没有人实施最好的策略，他仍然等待零。员工对活动的促销知识了解不够，缺乏服务热情，缺乏促进促销活动的技能和活力。在员工心目中，没有“活动是在大量资金和人力投入下大幅增加营业额的概念”。此外，活动在销售过程中没有激进的解决方案，销售任务也没有细分，“一般管理，一般销售”也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不足：

规划部成员要经常出去了解，必威体育精装版的市场信息，做好信息归整，多了解时尚前沿时尚信息。

下一部计划

克服各种困难，避免上述情况，每项活动都有以下五个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、紧密结合；

4、密切配合；

5、执行力强。春节商场促销活动总结2

春节假期，世界商业城组织了以购物抽奖为主题的活动。活动时间为20__年__月__日至20__年__月__日，共_天。活动时间表与春节假期密切相关。

一、活动费用总结

实际活动费用

活动收入

二、活动不足及客观不利因素：

活动策划宣传：

春节营销活动由规划部在各部门的密切配合下组织完成。从整体时间安排来看，活动策划相对较晚，_月中旬开始制定计划，只预留2周实施具体工作，时间安排不够。由于规划部缺乏经验和客观环境的`不利影响，DM在生产中存在诸多漏洞和不足，这是规划部的主要责任。号码开始分发工作后，春节活动前预热活动已经开始。活动宣传方式也单一，仅限于乡镇集市，人口覆盖面狭窄，消费群体单一。LED广告是号出来的，广告制作也比较粗糙，没有达到预期的展示效果。商场内部到__月号还有很多布局没有处理好，使整个活动显得更加被动。空气球和拱门的放置有很多细节。一是空气球到_号后充气不足，给人一种虚弱的感觉；二是商场活动宣传的拱门放在__活动拱门后面，在一定程度上影响了宣传效果（拱门放置位置事先已书面通知，固定放置位置已安排，未按要求放置，未向规划部门请示）。此外，在活动筹备阶段，由于缺乏总体规划，没有意识到商场旗杆数量不足，没有及时维护和更换，导致促销氛围不理想。