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客户需求02课件讲解.pptx

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模块2商业地产市场研判------客户需求

房地产购买行为分析主要内容:消费者行为模式5WIH--6W1H消费者购房决策过程不同目的房地产购买行为分析不同类型房地产购买行为的影响因素技能要求:针对不同类型商业地产消费行为制定有效的促销方案

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案例:小王大学毕业留杭工作几年后,准备今年结婚买房,他在有哪些信誉好的足球投注网站咨询后,看中了离工作地点5公里交通便利的某楼盘。在售楼处听取售楼人员介绍,去项目现场考察后,决定购买8#楼20层89平米住宅,总价300万,首付4成,其余申请公积金和商业的组合贷款。思考:消费行为因素分别是什么?

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