网店运营与推广：淘宝付费推广PPT教学课件.pptx

网店运营与推广第7章

淘宝付费推广

由于网购人群逐渐增多，淘宝的市场规模变得越来越庞大。与此同时，淘宝的各项规则也越来越多，越来越严格。卖家如何才能找到突破口，做好店铺推广呢？在众多付费推广方式中，淘宝内部的付费推广效果更好，因为淘宝平台聚集了大量的网购用户，是流量较大和数据分析较为精准的平台。情境导入SCENARIO

7.1?淘宝联盟推广7.2?直通车推广7.3?极速推推广

7.1.淘宝联盟推广4淘宝联盟是淘宝推出的网络营销推广平台，任何用户都可以借助该平台帮助淘宝卖家销售商品，从中赚取佣金。依托淘宝联盟平台，越来越多的个人加入淘宝客推广，以赚取佣金。下面介绍利用淘宝联盟推广的具体方法。

7.1.1淘宝联盟平台简介5淘宝联盟是按成交量付佣金的推广方式，通过商家自运营工具、确定性服务商、内容渠道解决方案等多样化的产品能力，满足商家全场景营销需求。淘宝联盟平台汇聚了大量电子商务营销效果数据和经验。图7-1所示为淘宝联盟平台。

7.1.1淘宝联盟平台简介6淘宝客的工作平台是淘宝联盟平台，淘宝客只需从淘宝联盟平台中获取商品代码，并把这些代码推广的商品做成广告放在自己的网店或网站上，买家通过这些广告下单收货后，淘宝客就可得到由卖家支付的佣金。图7-2所示为淘宝客通过淘宝联盟推广的过程。

77.1.2设置淘宝联盟通用计划下面讲解设置淘宝联盟通用计划的具体操作步骤。步骤01进入千牛工作台，单击“推广”→“推广服务”→“淘宝联盟”选项，在打开的页面中单击“查看更多产品”按钮，如图7-3所示。【操作步骤】步骤02进入“淘宝联盟商家中心”页面，单击“自主推广”→“通用计划”选项，如图7-4所示。

87.1.2设置淘宝联盟通用计划步骤03在“佣金管理”下单击商品类目后的“类目佣金率”文本框，可以修改类目佣金率，如图7-5所示。

97.1.3设置营销计划下面讲解设置营销计划的具体操作步骤。步骤01进入“淘宝联盟商家中心”页面，单击“自主推广”→“营销计划”选项，在“营销计划”页面中单击“添加主推商品”按钮，如图7-6所示。【操作步骤】步骤02打开“添加主推商品”页面，最多可为12000款商品设置推广策略，可选中“只显示可添加商品”复选框，也可输入商品名称或商品ID找到商品，选中商品，如图7-7所示。

107.1.3设置营销计划步骤03添加主推商品后，为主推商品设置推广策略（推广时间、佣金率），单击“保存设置”按钮，如图7-8所示。步骤04设置完成后，等待生效，如图7-9所示。已设置好的商品的日常推广策略，处于“未开始”“推广中”状态时，均可修改，当日修改，次日生效；同时，若日常推广策略少于3个，还可以继续添加策略。

117.1.4?设置自选计划下面讲解设置自选计划的具体操作步骤。步骤01进入“淘宝联盟商家中心”页面，单击“自主推广”→“自选计划”选项，在“自选计划”页面中先设置佣金率（优先设置类目佣金率），如图7-10所示。【操作步骤】步骤02设置主推商品，单击“添加主推商品”按钮，在“添加主推商品”页面中选择商品，设置佣金率，如图7-11所示。

127.1.4?设置自选计划步骤03佣金率设置完成，如图7-12所示。步骤04在“参与的推广者”下面可以查看参与推广该计划的淘宝客信息，如图7-13所示。

7.1.5吸引更多淘宝客推广13卖家怎么才能让自己的商品吸引更多的淘宝客来推广呢？1．主推优质商品针对屏幕较小2．商品图片清晰、美观3．选择单价较低的商品4．佣金率有竞争力5．选择销量和评价很高的商品6．经常更新主推商品7．额外奖励刺激

7.2?直通车推广7.1?淘宝联盟推广7.3?极速推推广

7.2.直通车推广15直通车是店铺推广的得力助手。直通车的核心作用是提升流量，吸引新客户，通过提高点击量提高店铺的综合评分，从而增加自然有哪些信誉好的足球投注网站量。因此，卖家利用好直通车可以打造出爆款。

167.2.1直通车推广规则（1）如果想推广某个商品，首先为该商品设置相应的关键词及商品标题。（2）当买家在淘宝通过输入关键词有哪些信誉好的足球投注网站商品或按照商品分类进行有哪些信誉好的足球投注网站时，系统就会展现卖家推广的商品。（3）如果买家通过关键词或商品分类有哪些信誉好的足球投注网站后，在直通车展示位上点击卖家的商品，系统就会根据卖家设置的关键词或类目的出价进行扣费。直通车推广的原理是根据卖家设置的商品关键词进行排名展示，按点击扣费，具体介绍如下。

177.2.2直通车推广方式直通车是按点击扣费的营销推广工具，能够将商品精准地展现给有需求的消费者，从而为商家带来精准的流量。投放直通车推广能为商家带来两种收益：一种是直接转化助力商品成交，另一种是长期“种草”价值。直通车目前