娃哈哈营销方案.pptVIP

八只小熊队娃哈哈校园营销策划案目录一、活动目的

二、活动产品

三、市场现状分析

四、SWOT分析

五、营销战略

六、效果估算激发消费者的需求，扩大娃哈哈在校内市场份额。在校内树立娃哈哈的企业形象。营养快线娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。纯正果汁与香浓牛奶的完美结合，让营养快线不但有牛奶的营养和钙质，还有来自果汁的丰富维生素，补充人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素AD钙爽歪歪歪歪时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了众多消费者的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。爽歪歪，含有钾、钙、钠、磷、葡萄糖酸锌、天然维生素E等多种营养元素，还有被人们誉为“聪明因子”的牛磺酸，经过优质益生菌发酵后，能促进蛋白质的消化吸收，口感更滑爽、肠道更舒畅，给孩子全面保护，是孩子聪明健康的好搭档！12345产品特点分析无论什么品牌，饮用水的主要功能主要在于解渴，为人体补充水分。但在竞争激烈的饮用水行业中跻身前列，必然要有产品特色之所在。娃哈哈矿泉水采用长白山脉地质深层的优质泉水生产，富含人体所需的多种矿物质和微量元素，引进德国、意大利先进的全自动生产设备，确保产品优异品质。与其他矿泉水相比，在质量和口味上都毫不逊色，并且具有较高的铺货程度，同时矿泉水受到假冒、伪劣的牵连，是娃哈哈领跑中国矿泉水市场的主要因素。目前，对手农夫山泉，可口可乐，怡宝等企业不断在校园矿泉水行业内增资加码，与娃哈哈打价格战，娃哈哈的竞争环境越来越窘迫。12哇哈哈的包装不如农夫山泉的精美，不符合大学生追求个性的要求。3目前在校学生主要饮用水来源大部分是桶装水，只有少部分的学生在购买瓶装水，娃哈哈瓶装矿泉水的前景不容乐观。所以，在原本瓶装水供货量不变的情况下，应加大娃哈哈1.5升纯净水的进货量，并在保证利润的前提下进行相应的降价促销以应对威胁。4、竞争对手状况:行为方面的态势和趋势娃哈哈系列产品中，AD钙、营养快线和八宝粥等的销售趋势呈上升状态，而其他产品的知名度不高，例如爱迪生酸奶、C驱动，这些不太为大众所接受。产品优势优势（S）属于饮料的强势品牌且口感佳，获得消费者认可。娃哈哈企业实力雄厚，有较强的产品开发和创新能力。品牌知名度高，宣传力度广泛，影响大，消费者的忠诚度高，有很高的接受度。强大的促销能力和价格优势。产品种类多，覆盖面广。消费者对水、茶饮料集中认知度低。跨国饮品的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争。品牌消费的集中化和经营理念的滞后性制约企业发展。广告投放相对其他品牌较少，影响力不够高。产品劣势分析市场机会分析作为我国民族企业的标志，背后有广大的群众基础和政府支持。对高校活动的赞助给娃哈哈系列产品增加了宣传力度，校园市场的深入将有更广阔的市场。我国是人口大国，市场需求量大。随着对生活质量要求的提高，果汁奶和功能性饮料越来越受欢迎。我国城镇居民收入保持较快的增长势头，国内市场巨大。010305020406威胁（T）可口可乐、百事可乐等世界级实力雄厚的饮料王国在中国的饮料市场份额日益扩大。以王老吉、汇源等为代表的国内品牌在饮料市场上竞争。金融危机一定程度上影响了饮料行业的市场需求。饮料行业同质性强，易模仿，可替代性比较高。行业利润空间越来越小，利益的均衡很难做到。321456