兰州市兰山小区改建项目策划.ppt

现场红色风暴：申请现场户外广告报批，将现有商户经营部分以上的建筑全部呈“L”型用大红布围裹，内容分别为“兰州首家产权式娱乐酒店”、“兰州首席特色商业娱乐城”、“最稳定的多重投资收益特案”、“特色的特产的兰州时尚新天地”、“娱乐休闲吃喝玩乐特工场”、“中产阶级爆棚投资享受乐园”等，形成人流车流集中的第一营销力轰动包装效应；卖场展示长廊：售楼中心处在项目两条主干的中心点，外观做特装处理，室内需有项目大堂效果图、电梯和电梯厅效果图、装修标准效果图、规划改建总平图、建筑单体效果图、建筑沙盘及模型等，外加展板形成现场浓烈的销售刺激氛围；天水南路及火车站东路的沿街底商视拆迁进度，最好均以灯箱或喷绘布的宣传形式，将卖场的销售力价值最大化，内容可以整体介绍项目产权式酒店和商铺的情况，形成最大冲击力，以此在最短的时间内吸纳最多的客流。基本销售工具：直销单分为酒店和商铺两部分，分别做成两面印刷的八开规格内放标准层各户型图和项目简介单张，每张户型图阐明投资回报方案，作为通过邮局定点派发邮送给私企生意人；印量不需过多2万份即可；同时销售体内部准备价单、销控表、答客问，每一位销售人员均准备系统全面的销售文件夹资料；销售强化培训：我司将以在北京区成功操盘过产权酒店的营销总监为驻场服务代表，由总经理直接进行半个月的强化培训，并组成酒店管理、商业专家、规划设计专家的培训顾问团，对总监、销售经理、销售主管、销售代表、客户引导包括保安保洁及经理助理进行全面专业的产权酒店专业和销售管理/客户服务跟踪等强化培训，预期打造成兰州首家产权酒店的一流销售队伍，从而不轻易放掉一个准客户；地缘客户积累：本案地缘客户是最有希望迅速成单的第一批客户，分为火车站进货运货商、城关区以内的来往人流车流、附近火车站及铁路局商圈居住人群以及附近做生意的私营老板。通过现场红色横幅竖幅的引导带动，每日将纷纷前来咨询的潜在客户。销售战术上分为售楼处自然客户和业务员主动上门型客户，通过项目对火车站商圈的主力带动预期，形成与周边商家主动互动的咨询体系，为预售做稳定铺垫。新闻集中造势：于甘肃日报、兰州日报、兰州晨报、兰州晚报、西部商报、科技鑫报、都市天地报、甘肃经济日报、《经营缄市》周刊、甘肃电视台、兰州电视台、甘肃交通广播电台、《西部房产》杂志社、甘肃之窗·房地产业商会网站、兰州房地产信息网、兰州房地产资讯网、兰州房地产网、甘肃房地产资讯网、兰州家园网、每日甘肃、中国兰州、兰州之窗、兰州市旅游网、兰州餐饮信息网、兰州美食网、城关区政府网、兰州商贸网、甘肃招商网等三十余家房地产相关媒体，以“产权式酒店的功能细分发展趋势、全国罕有的产权式娱乐酒店、兰州爆出首家产权式娱乐酒店、个人投资理财的最佳个案、产权酒店产权商铺的多赢多娱收益、兰州首家独栋冠名权投资项目”等新闻稿的形式，即以100—200元稿费邀约每家媒体记者，集中在10月下旬或11月上旬半个月的时间轰炸式报道，以最小的投入在最短时间内形成轰动造势效应，快速获得知名度、美誉度和多重宣传口碑使客户前来。广播主媒刺激：基于投资客群为兰州本地的中产阶级和个体商家，大家生意繁忙白天很少看电视，无论打车或私家车或交通台收听人群覆盖率均较广，且购买力较电视来的准确直接，选择收听率最高的兰州电台栏目进行每次15秒每天6次共持续1个月的广播媒体投放，投入少而且反馈及时迅速，形成继现场引导展示、新闻集中造势、直销单派送配合同时的主要辅助媒体投放。商家联袂招标：于兰州主力报纸媒体首页打出第一版半版形象促销招标招商广告。包括房地产拍卖公司——提议项目采取拍卖型开盘策略、知名餐饮娱乐公司、家装公司、建材供应商等，以投资客和商家为主对象，属告知型广告。直销重点攻略：以开车时辰不超过20分钟，重点半径5公里以内的商家为主。派送对象以家电、家具、电器、电子、服装、鞋帽等各式商品批发市场、商场经营商贩、餐饮娱乐休闲行业的浙江生意人为重点，通过印制好的双面直销单，选择如邮局直邮定点到达率准确的发送渠道或邮递公司，在商家集中的城区范围充分选择准确的基础上定向营销，是本案所有营销策略中最为行之有效的四两拨千斤销售战术。庄家客户公关：兰山项目无论从商铺带动全盘发售或商业投资经营的庄家客户带动商铺投资客，商业客户均是庄家客户公关对象。如：唐汪手抓羊肉、烤小猪、烤全羊、酿皮子、高三酱肉、陈春麻辣粉、百岁鸡、灰豆子；考羊排餐厅、兰州白合粥店、金坛子饭庄、羯子楼火锅、傻儿鱼头、我的天堂酒吧、全顺楼、甘肃顺峰海鲜世界、恒昌餐饮公司（黄河楼）、雅尔佳明德宫、东方宫、东方宫火锅城、菜根香大酒店、天津狗不理兰州店、川林大酒店等。运用电话预约、传真、短信、E-mail、邮寄、上门洽谈等多种方式进行公关。同时针对大宗意向买家进行一对一