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国际贸易课程教学案

CATALOGUE

目录

课程介绍与教学目标

国际贸易理论与政策

国际贸易实务与操作

国际市场营销策略

国际商务谈判技巧

国际贸易风险管理与防范

课程总结与展望

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课程介绍与教学目标

国际贸易的基本概念

介绍国际贸易的定义、特点、分类等基本概念，帮助学生了解国际贸易的基本框架和体系。

国际贸易的历史与发展

阐述国际贸易的历史渊源、发展阶段以及当前的趋势和挑战，引导学生认识国际贸易的重要性和现实意义。

国际贸易的规则与惯例

介绍国际贸易中遵循的规则、惯例和国际组织，如世界贸易组织（WTO）等，帮助学生了解国际贸易的规范化和制度化。

掌握国际贸易的基本理论、政策、规则和实践，了解国际贸易的必威体育精装版动态和前沿问题。

知识目标

能力目标

素质目标

培养学生分析、解决国际贸易实际问题的能力，提高学生的跨文化交流能力和国际竞争力。

培养学生的国际视野和跨文化意识，增强学生的社会责任感和职业道德素养。

03

02

01

本课程共分为导论、国际贸易理论、国际贸易政策、国际贸易实务和国际贸易前沿问题等五个模块，每个模块包含若干章节和专题。

课程安排

本课程共计36学时，每周3学时，共12周。其中课堂讲授28学时，实践教学8学时。课程时间安排紧凑合理，充分保障学生的学习效果和实践机会。

课程时间

02

国际贸易理论与政策

比较优势理论

由大卫·李嘉图提出，认为各国在生产不同产品时具有相对优势，即使一国在所有产品的生产上都不如其他国家，仍可通过国际贸易获益。

绝对优势理论

由亚当·斯密提出，强调各国在生产特定产品时具有绝对优势，通过自由贸易可实现互利共赢。

要素禀赋理论

由赫克歇尔和俄林提出，强调各国生产要素的丰裕程度不同导致生产成本差异，进而影响国际贸易模式。

主张减少政府干预，降低关税和非关税壁垒，促进国际贸易自由化。

自由贸易政策

通过关税、非关税措施等手段限制进口，保护国内产业免受外国竞争的影响。

保护贸易政策

政府积极参与国际贸易活动，通过谈判、协商等方式管理贸易关系，维护国家利益。

管理贸易政策

关税措施

通过征收进口关税来限制进口数量或提高进口成本，包括普通关税、优惠关税、差别关税等。

非关税措施

除关税以外的其他限制进口的措施，如进口配额、进口许可证、外汇管制、技术标准等。这些措施通常比关税更具灵活性和针对性，但也可能导致贸易扭曲和不公平竞争。

03

国际贸易实务与操作

包括常用贸易术语的解释、分类及应用，如FOB、CIF、CFR等。

贸易术语

详细阐述合同的主要条款，如商品描述、数量、质量、价格、装运、保险、支付等。

合同条款

介绍合同的签订流程、履行过程中的注意事项，以及合同违约的处理方式。

合同签订与执行

1

2

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阐述协商与调解在解决贸易纠纷中的作用及实施步骤。

协商与调解

介绍仲裁与诉讼的基本原则、程序及各自优缺点，提供选择仲裁或诉讼的参考依据。

仲裁与诉讼

简要介绍国际商事仲裁机构及其规则，如国际商会仲裁院、联合国国际贸易法委员会等。

国际商事仲裁机构与规则

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国际市场营销策略

了解目标市场的文化、经济、政治等环境，评估市场潜力和竞争状况。

确定目标市场

分析目标市场消费者的需求、购买行为和决策过程。

消费者行为研究

关注行业动态和市场变化，预测未来市场发展趋势。

市场趋势预测

03

新产品开发

持续研发新产品，满足市场变化和消费者需求。

01

产品定位

根据目标市场需求和竞争状况，为产品制定准确的市场定位。

02

产品组合

设计符合目标市场需求的产品线和产品组合，实现产品多样化。

根据产品特性和目标市场需求，选择合适的销售渠道，如直销、代理商、批发商等。

渠道选择

建立有效的渠道管理体系，确保渠道畅通、高效运作。

渠道管理

积极开拓新的销售渠道，提高产品市场覆盖率。

渠道拓展

促销目标

明确促销活动的目标，如提高品牌知名度、刺激消费者购买等。

05

国际商务谈判技巧

商务谈判是不同国家、地区间的商业主体为实现各自经济利益，通过协商、洽谈等方式达成交易的过程。

商务谈判定义

商务谈判是企业开拓国际市场、获取经济利益的重要手段，也是展示企业形象、提升品牌知名度的重要途径。

商务谈判的重要性

了解谈判对手

制定明确、具体的谈判目标，包括价格、质量、交货期等，确保谈判有的放矢。

明确谈判目标

制定谈判方案

根据谈判目标和对手情况，制定详细的谈判方案，包括谈判策略、技巧、底线等。

收集对手资料，分析对手背景、实力、信誉等，制定相应策略。

认真倾听对方需求，清晰表达己方立场和观点，寻求双方共同点。

倾听与表达

根据谈判进程和对手反应，灵活运用各种谈判策略，如给出底线、让步策略等。

灵活运用谈判策略

遇到僵局或冲突时，保持冷静，寻求双方都能接受的解决方案。

处理僵局与冲突

尊重文化差异

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了解