人生五个阶段保险销售需求激发话术训练.pptVIP

课程大纲人生阶段分析需求激发话术演练与点评√030201年轻真好，一晃我在邮政都工作十年了，最后悔就是当时不知道好好存钱理财，消费冲动月月光，甚至还要透支消费。所以，现在我都会建议向您这样的年轻朋友，做一点类似于基金定投或期交保险类的产品，不仅能存下来钱，还能培养自己的储蓄习惯，真的很好。我们行里刚好有一款不错的明星产品，您要是感兴趣我可以给您介绍一下，我们网点只有30万额度，秒杀2天，你要不要抢点？需求激发话术之单身期客户（1/2）结婚之前像您这个年龄，我们建议可以考虑投一些保险。什么原因呢？一是越年轻投保险越划算，例如意外，健康类的保险产品，低的话一年几百块钱就能保障上百万，这样打拼事业就不会有后顾之忧；二是婚前购买的保险专属个人，不会被分割，从安全的角度讲，有备无患；我们自己都投的，便宜不讲，主要是现在这样那样的风险太多了。需求激发话术之单身期客户（2/2）0102结婚之后两个人要是没一个会存钱理财的，花起钱来真的不得了，甚至会因此不敢要小孩，担心花费更大。其实，只要慢慢培养自己的储蓄习惯就好了。每个月先把该存的钱先存下来，再考虑支出，这样坚持个一两年会发现存了不少钱。像这样的理财方式，我们除了可以做普通储蓄之外，还可以选择基金定投和保险。他们各有优势，我简单的跟你说一下，你做个了解。需求激发话术之家庭形成期客户有房贷还要养小孩真的很辛苦，关键像我们做金融的工作压力还特别大，经常加班，你们的工作应该比我们要轻松吧，还有时间照顾家里呀？01其实有了小孩，大人才更加重要，所以要做的话除了给小孩做，你自己可以做一下意外、健康类的保险，这样才是对小孩负责。03不管再辛苦，有了小孩就有了更大的责任。你们家小孩的保险还买过了？我们行里也有不错的保险产品，很适合给小孩做规划，你可以比较比较。02010203需求激发话术之家庭成长客户人到中年，孩子们培养大了，生活没有太大的压力，自己也要多保养多锻炼，毕竟就像机器需要定期护理是一样的。正常40岁以上的客户，我们都会建议除了做一些高收益的投资理财之外，还会做一些健康和养老类的保险。一是作为家庭的顶梁柱，保障是很重要的，一般的社保不能完全满足我们的需要；另外是因为我们有些闲余资金可以通过保险规划，提升我们的未来的养老品质。我这边刚好给一个客户做了份计划，跟您的情况差不多，您可以看看。需求激发话术之家庭成熟期客户退休了真好，可以享福了，现在国家搞推迟退休，我们未来还不知道要工作到什么时候呢。01现在对您来说，多一点收益少一点收益其实不是最重要的，也不太会影响到您的生活水平，安全一点，简单一点就好了，这样有更多的时间去看看世界，旅旅游。02这边您有一些钱可能就不会动的，未来想要留给小孙子上学的，我建议您不用这么麻烦经常反复跑过来办理财，我建议您可以考虑放个长期的，不用经常折腾。我给您推荐一下。03需求激发话术之退休期客户通过数十万份问卷调研、50个大中城市不同家庭的保险需求取样、从国务院发展研究中心《中国50城市保险需求调查》大量数据库显示：1中国人对保险有5大需求：2意外、健康、子女教育、养老、储蓄投资3万变不离其宗课程大纲人生阶段分析需求激发话术演练与点评√************人生五个阶段保险销售需求激发话术训练保险销售技能提升培训（训练）课时一课程目标万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究通过了解人生不同阶段的期间、特点及需求，结合保险特点和功用，对客户进行精准需求激发，为产品成交铺垫观念。课程大纲人生阶段分析1需求激发话术2演练与点评3√人生阶段分析（1/4）万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究人生的不同阶段积淀财富人生阶段分析（2/4）万一网保险资料下载门户网站万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究财务的需求积淀财富人生阶段分析（3/4）意外保险健康保险相互保险保全和传承积淀财富保障的需求人生阶段分析（4/4）*?子女独立?子女出生?参加工作?结婚单身期家庭形成期家庭成长期退休期家庭成熟期按家庭不同阶段的划分单身期*从参加工作到结婚一般2-5年期间：收入较低、花销大未来家庭资金的积累期客户年龄较轻、20-28岁健康状况良好无家庭负担保险意识较弱特点：对于未来家庭资金的积累，可推荐强制储蓄的期交产品保障需求不高，追求高收益高回报，风险承受能力强，可考虑投资型保险产品需