市场定位策略分析-重新定位市场策略.pptx

市场定位策略分析重新定位市场策略Presentername

Agenda重新制定市场定位策略市场细分和目标客户公司市场份额和竞争制定新的市场定位策略产品特点

01.重新制定市场定位策略重新制定市场定位策略的原因和方法

重新定位市场满足需求根据市场细分和目标客户画像，重新定位市场市场定位策略调整01-充分利用产品特点作为竞争优势充分利用优势02-加强对目标客户的了解，提供个性化服务个性化服务的提供03-重新制定市场定位

竞争对手同质化难以区分竞争对手产品特点和价格。客户需求转变市场细分和目标客户画像不准确，无法满足新需求宣传力度不足产品特点未充分宣传，客户对本公司产品的了解程度不高123市场份额下降的三大原因市场份额下降的原因

市场细分和目标客户需求01.市场细分市场细分更好了解客户需求。02.目标客户画像通过详细的客户画像，了解目标客户的特征、需求和购买行为03.深入了解客户需求通过市场细分和目标客户画像，深入了解客户的需求和偏好，为重新制定市场定位策略提供依据了解客户需求

多功能产品满足不同客户需求。多功能性产品价格合理，性能表现优秀。高性价比产品外观独特，符合客户审美需求。独特设计突出产品特点打造竞争优势利用产品特点竞争

02.市场细分和目标客户公司市场细分和目标客户（11字）

市场细分的重要性01.细分市场的方法根据地理位置、消费行为等因素对市场细分02.细分市场的优势可以精确定位目标客户，提供个性化的产品和服务03.细分市场的目的帮助公司找到最有价值的客户群体，提高市场份额和竞争力市场细分

目标客户画像细分市场中高级管理人员对高端、定制化的产品有需求03家庭主妇注重家庭生活品质，对性价比较高的产品感兴趣02年轻职场人士需要时尚、便捷和高品质产品01目标客户画像

03.公司市场份额和竞争公司地位和竞争对手情况（11字）

市场份额概述公司市场份额稳步增长取得成功。历史市场份额增长公司市场份额的下降主要是由于竞争对手的市场份额增加以及市场需求的变化。市场份额下降原因竞争对手在同一市场中的市场份额逐渐增加，对公司的市场竞争形成了一定的威胁。竞争对手市场份额公司历史市场份额

竞争对手A份额了解竞争对手A的市场份额和发展情况竞争对手B份额竞争对手B在市场中的市场份额和竞争优势竞争对手份额竞争对手C的市场份额以及其产品特点和市场定位竞争对手市场份额分析竞争对手市场份额

分析竞争对手的市场份额情况竞争对手市场份额了解公司过去的市场份额情况公司历史市场份额探索市场份额的变化趋势并找出原因市场份额变化趋势市场份额下降的原因市场份额变化趋势

04.制定新的市场定位策略新市场定位策略的制定

市场划分满足不同客户需求。市场细分形成客户画像，了解需求目标客户画像突出产品特点，提升竞争力产品竞争优势市场定位策略符合需求新市场定位策略

突出产品独特性突出产品独特性优势与竞争对手差异化。加强产品特点的宣传力度多渠道宣传通过多种渠道，如广告、社交媒体等，扩大产品的曝光度提供客户案例通过客户案例展示产品的实际应用效果和成功案例，增加产品的口碑和信任度01.02.03.加大产品宣传力度

客户需求调研调研客户需求了解购买动机和考虑因素。分析客户反馈分析客户对产品的反馈，了解客户对产品的满意度和不满意的因素了解竞争对手通过分析竞争对手的市场定位和目标客户，了解市场上的竞争态势深入了解目标客户需求加强对目标客户的了解

提供个性化服务了解客户需求了解不同客户需求，市场细分和目标客户画像。O1个性化产品根据客户的需求开发个性化的产品O2个性化服务提供针对客户需求的个性化服务O3个性化服务：完美定制

05.产品特点本章节将介绍公司产品特点。

多功能性产品具备多种功能，满足不同客户的需求创新技术满足客户多样需求的先进技术解决方案高质量产品品质可靠，经受住市场竞争的考验重新审视产品特点产品特点

ThankyouPresentername