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研究报告

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中国跟团游市场竞争态势及行业投资潜力预测报告

一、市场概述

1.1市场规模与增长趋势

(1)近年来，随着我国经济的持续增长和人民生活水平的不断提高，旅游业逐渐成为人们休闲娱乐的重要方式。跟团游作为旅游市场的重要组成部分，市场规模逐年扩大。据相关数据显示，2019年我国跟团游市场规模达到1.2万亿元，同比增长约15%。在旅游消费升级的背景下，跟团游市场呈现出多元化、个性化的特点，游客对旅游产品的需求更加多样化。

(2)从增长趋势来看，跟团游市场未来几年仍将保持稳定增长。一方面，随着国民收入水平的提高，人们的旅游消费意愿不断增强，跟团游作为性价比较高的旅游方式，将继续受到消费者的青睐。另一方面，随着旅游市场的不断成熟，跟团游企业也在不断优化产品结构，提升服务质量，以满足消费者日益增长的需求。预计到2025年，我国跟团游市场规模将达到1.8万亿元，年复合增长率约为10%。

(3)然而，跟团游市场在快速增长的同时，也面临着一些挑战。首先，市场竞争日益激烈，一些企业为了抢占市场份额，采取低价竞争策略，导致行业利润空间不断压缩。其次，旅游产品同质化严重，缺乏创新，难以满足消费者个性化需求。此外，旅游安全事故、服务质量等问题也时有发生，对市场发展造成一定影响。因此，跟团游企业需要在提升产品品质、加强品牌建设、优化服务等方面下功夫，以应对市场竞争和挑战。

1.2行业发展现状

(1)当前，我国跟团游行业已形成较为成熟的市场体系，包括旅行社、旅游产品供应商、旅游平台等多个参与主体。旅行社作为行业主体，通过提供多样化旅游产品满足消费者需求，市场细分日益明显。同时，旅游平台如携程、去哪儿等，通过互联网技术，为消费者提供便捷的旅游预订服务，加速了行业信息化进程。

(2)在产品方面，跟团游市场涵盖国内游、出境游、主题游等多种类型，满足不同消费群体的需求。其中，国内游市场以周边游、长线游为主，出境游市场则涵盖东南亚、欧洲、美洲等多个地区。此外，随着旅游消费升级，高端定制游、深度游等特色产品逐渐兴起，为市场注入新的活力。

(3)尽管行业发展迅速，但跟团游行业仍存在一些问题。首先，市场竞争激烈，低价竞争现象普遍，导致行业利润空间压缩。其次，旅游产品同质化严重，缺乏创新，难以满足消费者个性化需求。此外，服务质量参差不齐，旅游安全事故时有发生，影响了行业整体形象。因此，行业需要加强监管，提升产品质量，优化服务，以促进跟团游市场的健康发展。

1.3市场竞争格局

(1)我国跟团游市场竞争格局呈现出多元化、竞争激烈的特点。一方面，大型旅行社如中国国旅、携程旅游等在市场上占据重要地位，具有较强的品牌影响力和市场占有率。另一方面，随着互联网技术的发展，一批新兴的在线旅游企业如去哪儿、途牛等迅速崛起，通过技术创新和互联网平台优势，改变了传统旅游行业的竞争格局。

(2)在市场竞争中，价格战是常见现象。为争夺市场份额，旅行社和在线旅游企业纷纷推出低价产品，导致行业利润空间受到挤压。然而，单纯的价格竞争并不能长久，越来越多的企业开始注重产品创新和服务质量提升，以形成差异化竞争优势。同时，市场竞争也促进了旅游产品的多元化发展，满足了不同消费者的需求。

(3)市场竞争格局中，区域差异也较为明显。一线城市和沿海地区市场竞争激烈，市场份额相对集中；而二线及以下城市市场则相对分散，新兴企业有机会通过创新和差异化竞争获得市场份额。此外，随着“一带一路”等国家战略的推进，国际旅游市场竞争日益加剧，我国跟团游企业需要加强国际化布局，提升国际竞争力。

二、市场细分分析

2.1国内跟团游市场

(1)国内跟团游市场作为我国旅游市场的重要组成部分，具有庞大的消费群体和广阔的市场前景。近年来，随着国民收入水平的提高和旅游消费观念的转变，国内跟团游市场规模持续扩大。市场覆盖范围广泛，从热门的旅游目的地如云南、海南、四川等地，到深度游、红色旅游等特色旅游产品，都受到了消费者的欢迎。

(2)国内跟团游市场呈现出多样化的发展趋势。一方面，传统跟团游产品如跟团观光、跟团休闲等依然占据市场主导地位；另一方面，随着消费者个性化需求的增长，定制游、自驾游、亲子游等新型跟团游产品逐渐兴起，满足了不同消费群体的特定需求。此外，随着旅游市场的成熟，跟团游企业也在不断推出高端游、主题游等特色产品，提升了市场竞争力。

(3)国内跟团游市场在发展过程中也面临一些挑战。首先，市场竞争激烈，低价竞争现象普遍，导致行业利润空间受到挤压。其次，旅游产品同质化严重，缺乏创新，难以满足消费者日益增长的个性化需求。此外，服务质量参差不齐，旅游安全事故时有发生，影响了行业整体形象。因此，国内跟团游企业需要在提升产品品质、加强品牌建设、优化服务等方面下功夫，以应对市场竞争和挑战。

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