银得飞药品项目推广方案培训课件.pptxVIP

银得飞药品项目推广方案;北京叶茂中营销策划有限公司

;序:前期工作回顾;

一、包装de修改与设计:;5;6;7;8;

二、品牌路线de再明确:;;

银得菲

海王银得菲

海王牌银得菲

称谓de演绎:看似字面之争,其实是品牌路线de战略大决策.;海王银得菲:对应着大族群品牌de战略思考

银得菲:对应着多品牌路线战略思考

大族群品牌可以透过个别产品带动其他更多产品de销售,让产品品牌与产品品牌在推广中互动,将让资源利用到极致.;大族群品牌de运用

医药行业就有不少成功de案例

比如:

幸福

联邦

三九

;14;15;16;17;18;19;九九九胃泰九九九帕夫林九九九汉莎九九九皮炎平九九九感冒灵

;

海王银得菲

大族群品牌策略一度

遇到了政策上de障碍

医药有关法规要求

在海王与银得菲之间加“牌”字

;

产品与品牌设计最终目de是

得到消费者de认可

让我们来看看消费者de意见

;

消费者研究样本量:二零零;样本测试中,不喜欢加“牌”字de比例占绝大多数,为七二%,喜欢de比例为二五.三%,无所谓de占二.七%.;样本测试中,感觉不顺口/拗口/强加/生硬/别扭de比例最大,为三七.三%,罗嗦/多余/重复/没必要位居第二,占三三.三%,认为比以前更好/好听一点/稍微好一点占一三.三%.从总体看,负面作用大于正面影响.;海王银得菲二零零一年度推广案;值得庆幸de是我们拿到了新包装de批文.;

在此我们要特别感谢

海王主管审批de部门

对海王银得菲品牌策略实施与广告审批de支持与配合.

;

三、POP设计;立牌;31;跳跳贴;灯箱横版;灯箱横版;灯箱竖版;灯箱竖版;产品海报;产品海报;挂旗;挂旗;横幅;横幅;三折页;两粒装;45;46;

四、平面设计;

平面审批稿;49;

大路牌;51;52;

报纸广告;54;55;

五、广告片de创意与制作;一、求婚篇

二、生日篇

三、中奖篇

四、剃头篇

五、新版求婚篇;

以上是截止到三月一五日所做de工作;

前期工作

边打边计划

;?电视广告片de拍摄（一月份）

?电视广告求婚篇在中央台投放（一月-二月）

?终端铺货,分部申请POP

?包装de改版（一月-三月）

?品牌路线de再明确（一月-三月）

?中央台与诸多卫视台大??投放（二月-三月）

?紧急设计POP（二月底-三月初）

??海王银得菲推广de年度规划

;

严格地说

新产品进入市场de先期

缺乏严密de策划与统筹

;

OTC推广de第一步

无论稚嫩无论成熟

毕竟迈出了一步

;

不管过程是否合乎逻辑

海王银得菲已初具知名度

在业内已初具影响力

;市场推广战略;推广目de;

一、提升海王银得菲de知名度

二、加大海王银得菲de市场份额

三、把海王打造成为全国性de强势品牌;市场锲机;机会点:

PPA事件打破感冒药市场相对稳定de市场格局,为新产品新品牌进入提供可能.

康泰克de退出,第一品牌这把交椅de空缺,感冒药市场de重新洗牌,为海王银得菲de市场进入提供了绝佳de机会.;问题点:

诸多de感冒药挤入市场,混战中额外消耗“体力”,从某种意义上来说,这会提高市场进入de成本.因为广告及营销噪音de干扰,海王银得菲相对地要付出更多de努力,才能脱颖而出.

;

乱世出英豪

机会与威胁同在

至少我们拥有了努力de机会;市场现状分析;

通过一中旬-三月中旬大力推广,

截至到三月一二日,

市场到底怎么样,

为此我们专门在北京作了一个小范围de消费者抽样调查.

;调查地点:北京

调查方法:街头拦截访问

样本说明:成年样本六零人（男二八人女三二人）

执行时间:二零零一年三月一二日

特别说明:此调查仅供参考;听说过海王银得菲de占九三％,没听说过de占七％,说明海王银得菲已经初具知名度.;其中通过电视广告了解de占九七％,朋友家人介绍de占三％.主要接触渠道是电视,这一调查数据与我们de现行推广策略是一致de.;最近一周看过海王银得菲广告de次数:一－二次de占四四％三－四次de占二七％

五－六次de占一五％七－八次de占一零％记不清de占四％;买过海王银得菲de占五％,没买过海王银得菲de占九五％,购买尚未形成气候,市场尚未真正启动.;消费者曾经购买最多de品牌:康泰克占一六%,百服宁占一三％,黑加白占一二％,快克占据一一％,泰诺占一零％.此数据从侧面反映出海王银得菲目前de市场占有率并不理想.;白加黑占四五％康必得占三二％百服宁占二三％;

严格地说

目前de海王银得菲

仅仅是知名de