借款人保险阶段性工作总结及推广.ppt

网点人力配置渠道风险管控目录存在的问题和措施渠道系统上线系统上线必要性信息化规范趋势构建技术壁垒促进网点铺设1.2系统上线的问题技术支持支付准入成本同业阻力上线问题总公司提供技术支持总公司适当费用支持逐步渗透公关1.3系统上线的措施上线措施1.3.1总公司费用政策??系统上线费用政策仅限于省级农信社合作机构系统上线提交立项申请表、可行性分析报告（具有可行性）机构须已有3万以上保费收入报大项目申请1.3.2总公司技术支持政策报销售管理部和运营管理部项目评估提交立项申请表、可行性分析报告提供相应人力、技术支持结果追踪，做为以后项目评估参考系统上线技术支持政策存在的问题和措施渠道系统上线渠道风险管控目录网点人力配置人力压力存量产能提升01网点的增加02新市场开拓032.2网点人力配置的问题01分公司02利润考核03总公司04人力政策05人力配置问题直销、中介人员2.3网点人力配置的措施交叉专员、协管员措施办法网点月产能过6万，可配置一名专属人力借款人保险阶段性工作总结及推广如何加快借款人保险业务发展网点的增加和铺设总公司政策层面存量产能的提升新渠道模式的开拓如何解决业务发展中存在的问题分公司操作层面会议目的自总公司员福2006年正式建立“小额农贷”试点项目开始，自最初的“小额农贷”到外延为今天的“借款人保险”，本渠道业务近年取得了较快发展；2007年借款人保险渠道实现保费收入1450万，2008年同期保费收入2963万，同比增长104%；2009年本渠道业务实现较大增幅，其1-4月保费收入2285万，较2008年同比增长231%。借款人保险104%同比增长借款人保险2285渠道145029632007全年2008全年渠道691231%2008年1-4月2009年1-4月同比增长存在的问题及措施01分公司优质经验分享02目录03二季度工作部署及要求业务现状发展分析04借款人保险阶段性工作总结一、业务现状发展分析网点系统上线分析01网点产能分析02市场容量分析03目录机构业绩点评人力成本匹配分析04农信社29.9亿保费规模合作机构2.3万亿×0.522.5/100009年放贷量费率农行1.5亿500亿3/10002009年农信社放贷量2.3万亿，其中农业贷款占比52%，以2.5‰费率计算，其保费规模高达29.9亿元；根据中等经济水平行政县农信社放贷规模30亿、费率2.5‰计算，县网点保费700万;09年农行新增涉农贷款1600亿；惠农卡农户小额贷款500亿，按照费率3/1000计算，年保费规模1.5亿。（以每个行政县区为网点计数基础单位）保费规模邮储银行3/1000合作机构09年放贷量费率500亿1.5亿邮政储蓄银行08年开始全面推广小额贷款，09年拟发放小额贷款500亿，2010年争取发放1000亿；银监会和人民银行自08年5月下发的“关于小额贷款公司试点的指导意见”为契机启动各省市试点工作；以浙江省为例，截至09年4月已累计放贷量140亿，已成立小额贷款公司50余家。小额贷款公司（浙江）0.9/1000300亿0.27亿网点开发率农信社2861合作机构开发县网点数全国行政县1144%全国县级行政区共2861个，我司农信社网点开发率为4%，农行网点开发率仅为3%2009年一季度泰康人寿市场份额8.5%，其中团险市场份额15%；根据各省市县网点分布及市场份额，标准参考网点开发率12%。（以每个行政县区为网点计数基础单位）农行2861913%一、业务现状发展分析市场容量分析网点系统上线分析网点产能分析目录机构业绩点评人力成本匹配分析2009年1-4月其借款人保险渠道共有18家机构实现保费收入，保费合计2285万；其