增员流程及话术.pptVIP

*承接昨天的内容，在找到合适事业伙伴的情况下为辅导者和新人提供在增员面谈时常用的拒绝处理、说明、促成话术。*?增员流程与销售流程有着相似的步骤，学员在熟悉销售流程的基础上，对增员流程会觉得简单、熟悉、清晰。在昨天的课程中已经就寻找事业伙伴的方法、途径和增员的一些话术进行了学习。课程中重点针对增员面谈中的一些疑难问题进行探讨。*简要回顾蓝色部分的流程，引出准增员在回答否时采取的应对方式。*准增员对象拒绝的反应。*如果准增员对象对保险工作有顾虑,可以采用拒绝处理的三个要点，其中先讲解认同和分析的话术，促成的话术留在最后部分统一讲解*在讲解市民和保险消费成倍增长的话术时可以结合必威体育精装版的市场调查的数据,给准增员更为直观和可信的感觉.*根据准增员的情况选取合适的促成话术,并与后一张胶片的促成话术间进行衔接.增员流程及话术辅导与督导约访增员面谈促成增员签约入司寻找准增员增员流程：01增员面谈流程02促成话术（强调购买点）03赞美04询问导入话术05动摇话术06导入说明话术（去除疑惑点）07拒绝话术寒喧01请问您以前做什么行业？您的感觉如何？02请问您做过销售吗？03请问在您以往的销售过程中有没有这种情况：比如今天您做了一笔业务，明年老板还会给您奖金？04请问您这一生的职涯规划是什么？05请问您了解保险公司吗?06请问您知道传统行业和保险公司最大的区别是什么吗？成功增员几问？增员拒绝处理（认同+分析+促成）做保险没有底薪，收入不稳定030201请问还有什么行业有稳定的收入？其实当老板的都有生意不好做的那一天，还何况我们是打工者？保险公司第一年辛苦，但是第二年以后都有续佣，比任何一个行业都稳定，您说对吗？我理解，但是让我告诉您真正的原因人们讨厌的是被强行推销不愿购买的东西这件事，是自然的心理反应，而不是保险和业务员本人。如果进行专业化服务和无压力销售，让客户根据自己的需求投保，我们提供咨询、协助和服务，客户是会认同的。好象很多人讨厌保险推销员保险要求人，没面子以前是这样，但是保险是一个奉献爱心的事业。尤其是今年地震以后，很多老百姓都被地震震醒了，打电话来咨询买保险的人很多，是客户求我们，不是我们求客户。我们现在是理财规划师，不仅是给客户送去保障，还要指导客户进行家庭投资理财。保险人人都需要，从0岁的小孩到60岁的老人都可以投保，我们面对的客户很广。不存在做保险早迟！就好比现在的新生婴儿少了，但是华西儿童医院依然存在。做保险太迟了我理解，但是让我您真正的原因：口才不好不能做保险口才是可以训练的01保险公司刚好可以锻炼口才02任何事情如果懂，就会说03保险不靠口才，而靠勤奋、努力04大部分人对保险没兴趣买保险不是有没有兴趣的问题，01而是需不需要的问题。02做保险压力太大请问哪个行业压力不大?如果有，只有一个地方，您愿意去吗？家人一般不支持我理解，但是让我告诉您真正的原因。不支持是由于他们不了解未来还要靠自己决定他们害怕你失败,当你成功时，他就会支持01保险：是一项伟大的制度，人们通过互相合作来共同抵御风险。02保险：让一家之主能够继续对家的责任。03让孩子不会失去呵护，有机会实现梦想，拥有美好的未来。04当老人失去赚钱能力时，依然独立而舒适。05让不幸者能留住幸福和尊严。06让社会稳定，国家安宁。07保险：是爱心与责任的表现。保险——爱的真谛人寿保险能为人们带来什么？*承接昨天的内容，在找到合适事业伙伴的情况下为辅导者和新人提供在增员面谈时常用的拒绝处理、说明、促成话术。*?增员流程与销售流程有着相似的步骤，学员在熟悉销售流程的基础上，对增员流程会觉得简单、熟悉、清晰。在昨天的课程中已经就寻找事业伙伴的方法、途径和增员的一些话术进行了学习。课程中重点针对增员面谈中的一些疑难问题进行探讨。*简要回顾蓝色部分的流程，引出准增员在回答否时采取的应对方式。*准增员对象拒绝的反应。*如果准增员对象对保险工作有顾虑,可以采用拒绝处理的三个要点，其中先讲解认同和分析的话术，促成的话术留在最后部分统一讲解*在讲解市民和保险消费成倍增长的话术时可以结合必威体育精装版的市场调查的数据,给准增员更为直观和可信的感觉.*根据准增员的情况选取合适的促成话术,并与后一张胶片的促成话术间进行衔接.