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国际市场营销学PPT完整全套教学课件

目录国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场细分与目标市场选择国际市场营销组合策略国际市场营销管理国际市场营销趋势与挑战

01国际市场营销概述Chapter

定义国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。涉及不同国家和地区的市场环境、消费者需求和文化背景。面临政治、经济、社会、文化等多方面的差异和挑战。国际市场营销涉及汇率波动、政治风险、文化差异等风险因素。需要不断创新以适应不断变化的国际市场环境。跨国性风险性创新性复杂性国际市场营销的定义与特点

国际市场营销可以提升企业在全球范围内的知名度和品牌形象，增强消费者对企业的信任感和忠诚度。不同国家和地区具有不同的资源优势，通过国际市场营销可以获取这些资源，降低生产成本，提高竞争力。通过国际市场营销，企业可以拓展海外市场，增加销售渠道，提高市场份额。通过国际市场营销可以规避某些国家和地区的贸易壁垒，减少贸易摩擦对企业的影响。获取资源优势拓展市场空间规避贸易壁垒提升品牌形象国际市场营销的重要性级阶段以产品出口为主，缺乏市场调研和营销策略。成熟阶段形成完善的国际市场营销体系，包括市场调研、产品开发、定价、促销和分销等各个环节的协同作战。发展阶段开始注重市场调研和营销策略，针对不同国家和地区制定不同的营销计划。创新阶段在成熟的基础上不断创新，运用新的营销理念和技术手段，提高国际市场营销的效率和效果。国际市场营销的发展历程

02国际市场营销环境分析Chapter

评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等风险因素。政治稳定性法律法规贸易政策了解目标市场的法律法规，特别是与国际贸易、投资、知识产权等相关的法律条款。研究目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁垒、贸易协议等，以评估市场准入和竞争条件。030201政治法律环境

123分析目标市场的GDP、人均收入、经济增长率等宏观经济指标，以评估市场潜力和消费者购买力。宏观经济指标了解目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率等，以预测价格波动和支付风险。货币政策评估目标市场的贸易和投资环境，包括外资准入、税收优惠、投资回报率等，以决策是否进入该市场。贸易和投资环境经济环境

人口统计特征研究目标市场的人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等人口统计特征，以了解消费者需求和购买行为。文化价值观了解目标市场的文化价值观，包括宗教信仰、风俗习惯、语言沟通等，以避免文化冲突和误解。社会问题关注目标市场的社会问题，如贫困、环境污染、健康问题等，以了解消费者关注点和市场机会。社会文化环境

技术环境关注目标市场的技术创新动态，如人工智能、大数据、物联网等新兴技术的发展和应用，以把握市场趋势和机遇。技术创新动态评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动通讯技术、电子商务等，以了解消费者获取信息和购买渠道的变化。科技发展水平了解目标市场的行业标准与规范，包括产品质量标准、环保标准等，以确保产品符合当地市场要求。行业标准与规范

03国际市场细分与目标市场选择Chapter

国际市场细分是指企业根据国际市场消费者的不同需求和特点，将整体市场划分为若干个具有相似需求和特点的消费者群体的过程。国际市场细分应遵循可衡量性、可进入性、可盈利性、差异性和稳定性等原则，以确保细分市场的有效性和实用性。概念原则国际市场细分的概念与原则

目标市场的选择应基于市场规模、增长潜力、竞争状况、消费者需求和行为等因素进行评估。可采用单一变量法、多变量法、集群分析法等方法进行目标市场的选择，以确定最具潜力的目标市场。目标市场的选择标准与方法选择方法选择标准

根据目标市场的需求和竞争状况，为产品制定差异化、创新性的定位策略，以吸引目标消费者。产品定位通过塑造独特的品牌形象和个性，使品牌在目标市场中占据有利地位，提高品牌知名度和美誉度。品牌定位分析竞争对手在目标市场中的优劣势，制定相应的竞争策略，以在竞争中脱颖而出。竞争定位根据目标市场的消费者购买力和价格敏感度，制定合理的价格策略，以实现市场份额和盈利目标的平衡。价格定位目标市场的定位策略

04国际市场营销组合策略Chapter

产品定位针对不同国家和地区的市场需求，进行产品定位和调整，以满足目标市场的消费者需求。产品创新通过研发和设计，推出具有创新性、差异化和竞争力的产品，以吸引和满足目标市场的消费者。产品品牌建立和维护良好的品牌形象和声誉，提高消费者对产品的认知度和信任度。产品策略030201

定价目标根据企业的市场定位、产品特点和竞争状况，制定合理的定价目标，如获取市场份额、提高利润率等。定价方法采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价方法，确定产品的基本价格。价格策略