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国际商务谈判
•引言
•国际商务谈判的准备工作
C
A国际商务谈判的技巧与策略
T•
A目
L
O•国际商务谈判中的礼仪与文化差异
G
U
E录•国际商务谈判中的风险管理与法律
问题
•案例分析与实践操作
01
CATALOGUE
引言
谈判的定义与重要性
谈判定义
谈判是一种通过协商、妥协和互
利的方式，解决双方或多方之间
利益冲突或合作问题的过程。
谈判重要性
谈判是国际商务活动中不可或缺
的一环，它有助于促进贸易合作、
达成交易、解决争议，并为企业
争取最大利益。
国际商务谈判的特点
01020304
文化差异语言障碍法律差异时差与距离
国际商务谈判涉及不同国家和国际商务谈判中，语言可能成不同国家的法律制度存在差异，国际商务谈判中，时差和地理
地区的文化，文化差异会对谈为沟通障碍，需要借助翻译或对合同、协议等法律文件的解距离可能增加沟通难度和成本。
判过程和结果产生重要影响。专业术语进行沟通。释和执行可能产生争议。
谈判的基本原则
互利共赢平等自愿诚信守约灵活变通
谈判双方应寻求共同利谈判双方地位平等，应谈判双方应遵守承诺和谈判过程中，应根据实
益，通过合作实现互利在自愿基础上进行协商约定，维护商业信誉和际情况灵活调整策略和
共赢。和妥协。诚信原则。方案，以达成最佳结果。
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