品牌定位-一榨鲜(2版).pptVIP

品牌顾问：DickenLee2010年11月22日品牌定位竞争环境（前提）卖方市场（市场经济）品牌多信息广消费者心智（方向）买方认识遗忘复单一准确决战之地品项（不同形态的产品和服务）可口可乐王老吉形象代言人品牌（创建于顾客心智之中）友芝友的故事蒙牛的成长品类（代表着人们的某种需求）消费者的选择（7类）春兰与格力，从walkman到mp3竞争品牌的作用（康师傅纯净水）企业战略=品牌定位=品项明确面对竞争时刻处于最有利的决战地点（定位的真正含义）01玉米原长美洲，哥伦布发现新大陆后才辗转流传至欧洲和中亚。明朝嘉靖年间，据说才由到麦加朝圣的回教徒带来中国，所以又有“西番麦”，“西天麦”之称。02由于物以稀者为贵，它最初是皇帝的专利品，故有“御麦”之称。后来才在华北一带种植，但“种者也罕”(李时珍《本草纲目》卷二十三)。一直到清代，才推广到南方。什么是玉米？玉米：纤维素比精米、精面粉高4--10倍。纤维素可加速肠部蠕动，排除大肠癌的因子，降低胆固醇吸收，预防冠心病。玉米汁：玉米是粗粮中产量最高、种植分布最广的，与水果中的“橙”（橘子）情况相当，因此，玉米汁的未来极有可能成为粗粮饮料行业的主导地位。吃玉米的好处（玉米的价值）？吃与喝的区别——吃！采购/食用营养吸收传统/无味价格/服务吃玉米目标群体（无特征）不易于胃肠吸收和营养，产品价值感低。吃与喝的区别——喝！采购/食用营养吸收时尚/美味价格/服务喝玉米目标群体（高端人群）消费习惯易于胃肠蠕动和营养吸收，鲜榨玉米是玉米工业化必经之路另：快速消费品的形成过程（奶茶和方便面）品牌定位之源高山玉米硒都之源从吃到喝玉米是最大粗粮农品-高山遐想-新品玉米-好营养-绿色无污染富硒玉米好品质-富硒土壤-土家族自治州-良好生态环境-神秘的民俗消费习惯的培养-粗粮是主粮补充-粮食是用来吃的-吃玉米演变成喝？-鲜榨玉米汁推广意义我们从大山深处来到繁华大都市，每每夜幕降临，独处在流光溢彩、人流如织的街区，我们总在思索着前进的方向，这里不是终点，而是我们梦想的起点。品类为王品类第一品类代名词-定位的最高境界-玉米是粗粮食品-玉米最大卖点-玉米的成分含量粗糙的粮食？非主粮的其他粮食（副食）粗粮是相对我们平时吃的精米白面等细粮而言的，主要包括谷类中的玉米、小米、紫米、高粱、燕麦、荞麦、麦麸以及各种干豆类，如黄豆、青豆、赤豆、绿豆等。粗粮是什么？粗粮含有丰富的不可溶性纤维素，俗称“粗纤维”1所谓粗纤维，就是我们平时所说的膳食纤维。粗纤维食品的主要消费群应该是成年人和老年人，吃的时候也要根据营养学上对于粗纤维的推荐摄入量为准每人每天20—35克2含膳食纤维的食物主要有粮食、蔬菜、水果、豆类等。其中，又分为可溶性膳食纤维和不溶性膳食纤维。前者如果胶、树胶和黏胶，它们可溶于水，主要存在于水果、燕麦、大麦和部分豆类中。而大多数膳食纤维都属不溶性，如纤维素和半纤维素等。市场上大部分粗纤维食品中都添加了含有这类不溶性膳食纤维的粗粮和杂粮，如玉米、麦麸、米糠等。粗纤维中营养含量较少，而且不易消化，但它能够对肥胖、高血脂、糖尿病等病起到一定的预防和治疗作用。3粗粮主要成分一是改善胃肠道功能，能够防治便秘、预防肠癌01二是改善血糖生成反应，降低餐后血糖含量，帮助治疗糖尿病02四是控制体重，减少肥胖病的发生03三是降低血浆中的胆固醇含量，防治高脂血症和心血管疾病04为什么要吃粗粮？一榨鲜？鲜榨口感恩施土家产品聚集企业资源品牌力大品牌涉足速度鲜榨粗粮饮料市场发展玉米—黄金粗粮优势威胁劣势机会产品产地玉米汁是什么？恩施地域优势？安溪？铁岭？富硒玉米竞争范围树状图Q米汁玉米浆食品/饮料谷物类非谷物类混合谷物纯品谷物+牛奶多种谷物单一品牌多品牌一榨鲜（可乐，果汁）稻花香、天景、粗粮王来瓶稻花香。。酒？饮料？竞争性品牌的定位品牌广告语惠尔康-谷粒谷力天然谷物素营养，均衡饮食更健康维维-谷动素蛋白，粗纤维中绿-粗粮王吃精的，就要喝粗的伊利-谷粒多阳光鼓励每一天广粮-粗粮“天然、绿色、健康”的时尚新饮品李子园玉米汁新新鲜鲜