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2025-01-13 发布于黑龙江
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;目;01;;客户需求;工程销售人员素质要求;02;熟悉客户所在行业的基本情况、发展趋势和市场需求，为销售提供有针对性的解决方案。;竞争对手分析与策略制定;灵活应对客户疑问;03;有效倾听与理解客户需求;针对性提问;清晰表达产品优势与价值;04;;根据市场行情、产品成本、竞争对手情况等因素，制定合理报价；运用“高价策略”或“低价策略”来引导谈判，争取更多主动权。;实战演练提高谈判能力;05;设立问卷调查;;拓展新客户渠道和资源整合;06;;将学员分成若干小组，每组就培训中的某一主题进行讨论，并选出代表分享心得。;技能提升与自我发展;THANKS