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电商网络营销方案

把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。

电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：

Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。

网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。

网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。

网络营销前的准备工作：

1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广；

2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）

3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；

4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）

5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂）

6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。

客户购买流程：

客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交

网络营销步骤

建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。

通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺

组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流

分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。

网络推广方法：有两种（1、付费的暂时不考虑；2、免费的）

2、免费的：有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。

有哪些信誉好的足球投注网站引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控

添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）

网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站

(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈)

预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间

框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等

预期2-3个月时间可以实现：

一：在有哪些信誉好的足球投注网站引擎的（前十页）有哪些信誉好的足球投注网站制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为有哪些信誉好的足球投注网站引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。

二：网上商城有哪些信誉好的足球投注网站变频器可以在前五页找到公司产品信息；

三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。

策划：李江利2013-6-1星期六