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门店商品陈列教案模板

目录门店商品陈列概述商品分类与布局规划陈列技巧与方法实例分析：优秀门店商品陈列案例门店商品陈列管理策略总结回顾与展望未来发展趋势

01门店商品陈列概述

门店商品陈列是指将商品以一定的方式和顺序展示在销售场所，以便顾客浏览、选择和购买的过程。商品陈列是门店销售的重要环节，直接影响顾客的购买意愿和购买行为。合理的商品陈列能够提升商品形象，激发顾客购买欲望，提高销售额。陈列定义与重要性重要性陈列定义

陈列目标吸引顾客注意力，提高商品曝光率。展示商品特点与优势，提升商品形象。陈列目标与原则

方便顾客挑选和比较，促进购买决策。陈列目标与原则

商品应摆放在顾客易于看到和触及的位置。易见易取原则按照商品类别、品牌、规格等进行分类陈列，方便顾客查找。分类陈列原则陈列目标与原则

突出重点原则将重点推广的商品或新品放在显眼位置，吸引顾客关注。美观整洁原则保持陈列架、柜台等整洁美观，营造舒适的购物环境。陈列目标与原则

求新心理喜欢追求新奇、时尚的商品。求实心理注重商品的实用性、性价比等。消费者心理与购买行为

追求商品的外观美、艺术美等。求美心理希望购物过程简便、快捷。求便心理消费者心理与购买行为

注意阶段被商品外观、广告等吸引注意力。兴趣阶段对商品产生兴趣，进一步了解商品信息。消费者心理与购买行为

产生购买欲望，考虑是否满足个人需求。欲望阶段做出购买决策，实施购买行为。行动阶段消费者心理与购买行为

02商品分类与布局规划

商品分类方法按照商品属性分类根据商品的材质、功能、品牌等属性进行分类，方便顾客快速找到所需商品。按照销售策略分类将畅销商品、促销商品、新品等不同类型的商品分区陈列，以吸引顾客注意，提高销售额。按照消费者需求分类针对不同消费者群体的需求，将商品分为不同的类别，如儿童用品、老年人用品等，提供个性化的购物体验。

将重点商品或促销商品放置在显眼且易于触及的位置，如门店入口、墙角、展示架等，以吸引顾客注意。突出重点根据顾客的购物习惯和心理，将商品按照一定顺序和逻辑进行陈列，方便顾客快速找到所需商品。便于顾客选购充分利用门店空间，合理规划商品陈列区域，避免空间浪费和拥挤现象。空间合理利用布局规划原则

利用货架、展示架等陈列道具，进行立体式陈列，增加商品展示面积，提高空间利用效率。立体陈列悬挂陈列灵活调整在墙面、天花板等位置设置悬挂装置，将商品悬挂起来进行展示，充分利用垂直空间。根据销售情况和季节变化等因素，灵活调整商品陈列布局和道具配置，保持门店的新鲜感和吸引力。030201空间利用效率提升

03陈列技巧与方法

了解色彩的三要素（色相、明度、饱和度）以及色彩心理学在陈列中的应用。色彩基础知识掌握对比色、互补色、邻近色等搭配方法，创造和谐的视觉效果。色彩搭配原则运用强对比色彩搭配、大胆的色彩运用等手法，提升陈列的视觉冲击力。视觉冲击力提升色彩搭配与视觉冲击力提升

03氛围营造通过灯光色温、亮度、角度等调节，营造与商品风格相符合的购物氛围。01灯光类型与选择了解不同类型的灯光（如聚光灯、泛光灯、背景灯等）及其特点，选择合适的灯光类型。02灯光布局与照射方式掌握灯光布局的原则和技巧，如主光源、辅助光源、局部照明等，以及不同照射方式对商品展示的影响。灯光运用及氛围营造

道具使用技巧掌握道具的摆放、组合、搭配等技巧，以及与商品的协调性和整体美感。道具类型与选择了解不同类型的陈列道具（如展架、展柜、模特、背景板等）及其特点，选择合适的道具类型。创意道具运用鼓励创新和个性化道具的运用，打造独特且具有吸引力的商品陈列。道具选择与使用技巧

04实例分析：优秀门店商品陈列案例

陈列主题明确空间层次感色彩搭配陈列细节案例一：时尚品牌专卖店陈列时尚品牌专卖店通常会有明确的季度或主题陈列，围绕品牌理念和当季流行元素进行布局。运用色彩心理学原理，通过合理的色彩搭配，营造出吸引顾客的购物氛围。利用展台、模特、灯光等元素，营造出丰富的空间层次感，引导顾客视线。注重商品的摆放角度、标签的摆放位置等细节，提升整体陈列品质。

区域划分清晰货架高度适中陈列饱满且整齐价格标签醒目案例二：超市货架区域划分及陈列优市货架按照商品类别进行区域划分，方便顾客快速找到所需商品。根据商品的大小和重量，调整货架高度，便于顾客拿取商品。保持货架商品陈列饱满，避免空缺，同时保持商品摆放整齐，提高视觉美感。价格标签放置醒目位置，字体大小适中，方便顾客查看。

家居用品店根据商品类型和风格进行空间布局，营造出舒适、温馨的购物环境。空间布局合理情景化陈列灯光运用导购标识清晰通过情景化陈列，将家居用品组合搭配，展示出实际使用效果，激发顾客购买欲望。合理运用灯光，营造出温馨、舒适的家居氛围，增强顾客的购物体验。设置清晰的导购标识，指引顾客找到所需商品区域，提高购