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房地产销售回款及结算管理

规定

•引言

•销售回款管理

•结算管理

•风险管理与应对措施

•监督检查与考核评价

目•总结与展望

录

contents

01

引言

目的和背景

目的

为了规范房地产销售回款及结算管理流程，确保资金安全，提高资金使用效率，

特制定本管理规定。

背景

随着房地产市场的快速发展，销售回款及结算管理在房地产企业运营中的重要

性日益凸显。为了加强内部管理，防范风险，提高效益，有必要对销售回款及

结算进行统一、规范的管理。

适用范围和对象

适用范围

本管理规定适用于房地产企业销售过

程中的所有回款及结算活动，包括但

不限于商品房、商业物业、土地等销

售业务。

适用对象

房地产企业销售部门、财务部门、法

务部门等相关人员需遵守本管理规定。

同时，与房地产企业合作的金融机构、

中介机构等也应参照执行。

02

销售回款管理

回款流程

客户签订购房合同后，企业应定期与客户和

按合同规定支付首付银行核对账目，确保

款及按揭贷款等款项。回款金额准确无误。

房地产企业收到款项

后，应及时进行账务

处理，确保资金安全。

回款责任

销售人员

01负责与客户沟通，确保客户按合同规定支付款项，并及时反馈

客户付款情况。

财务部门

02负责核对和确认回款金额，及时进行账务处理，并跟进回款进

度。

管理层

03负责监督和协调销售回款工作，确保回款流程顺畅，并对回款

结果负责。

回款监督与考核

企业应建立定期回款监督和考企业可将销售回款情况纳入绩

核机制，对销售回款情况进行效考核体系，对表现优秀的销

全面把控。售人员进行奖励，对回款不力

的销售人员进行惩罚。

对于未按期回款的客户，销售