南通圆融广场营销代理投标书(终版).ppt

传递价值：公寓18-21层推盘策略01价格采用“低开高走、亦步亦趋”的策略，蓄客期建议拿出部分北向房源做特价房。按我司推售进度，现有剩余公寓预计8月底进入清盘期，建议6月份领取预售许可证；采用集中认筹、开盘的策略，6月份认筹，9月份视认筹情况择机开盘；认筹采用“1万抵3万”的政策，交认筹金办理VIP卡的形式；020304传递价值：公寓行销政策借助于彤心不动产渠道资源，制定租赁政策促进公寓去化。返租包租回租利用现场优势描绘客户眼见为实的“超甲级写字楼”1个中心：125,000线上抓实景，亲眼见证高端线下抓活动，亲身体验高端2个基本点：150,000传递价值：整合推广原则传递价值：爱心门店渠道导客覆盖整个南通地区百家爱心门店定期观摩、利用门店强大的客户数据资源为项目导客门店联盟全城导客传递价值：彤心圈层定向导客参与大型商会协会内部活动商会协会群定期维护与推广商会活动落地到项目现场圈层导客精准锁定传递价值：彤心城内分销导客彤心不动产旗下强大的千人分销精英团队，在全城范围内为项目挖掘意向客户分销精英网状营销传递价值：彤心城外渠道导客借助于上海、苏南等外地渠道分公司的拓客资源，为项目输送目标客户城外投资客带看促成交传递价值：彤心企业数据行销导客借助爱心渠道获得企业名册邀约与奖励刺激机制并举定期与名册成员沟通维护企业客挖掘数据库营销传递价值：彤心酒店联盟行销导客星级酒店高端会所广告植入吸纳相关负责人员成为经纪人定期特定时间内驻点拓客高端酒店逐点渗透传递价值：彤心外场渠道扫楼行销扫楼行销逐楼挖掘针对办公、区域、配套差异化拓客定期广告和吸纳企业经纪人传递价值：线上推广模式线上轰炸移动终端微信事件营销公众号推广微信圈层群宣传微信朋友圈广告项目主题H5微信互动链接传递价值：线下推广渠道线下爆破户外定点主干道路口LED大牌楼体巨幅01写字楼电梯框架LED商圈中心LED大屏02··星级酒店会所广告03传递价值：事件营销建议事件扩散剑指中心形式：通过给意见领袖赠送具有特色意义的礼品，为项目打开圈子。执行：从线上线下推出“剑指中心”话题；线下“仗剑武士”或类似形式的游街；为意见领袖、行业合作方、红人等赠送宝剑；在赠送过程中进行蓄客和拜访。传递价值：事件营销建议主题：垂直马拉松形式：圆融中心登楼大赛地点：圆融中心对象：企业高管、白领等内容：从底层开始向上爬楼梯比赛，决出最快者宣传：利用线上微信、论坛，线下户外、单页以及媒体电台等传播延伸：可举办成系列主题赛垂直马拉松话题盖全城传递价值：营销通道建议主题：移动售楼车目的：代替传统的巡展点，灵活切换巡展地点形式：在商圈、加油站、办公聚集区等停靠，同时配合“看房赠饮”“洗车加油券”“中高端餐饮抵用券”等赠送体验物料：沙盘、单页、海报、小礼品等。移动售楼车随时截客户传递价值：营销通道建议主题：720°全景看房目的：通过全景看房，便利客户在线看房形式：通过720°全景看房拍摄，线上（以微信和网站为主）传播圆融写字楼高区实景，呈现出眼见为实的繁华商业气息，带给自住/投资客户实打实的办公入驻体验物料：需要相关全景看房系统和物料全景式看房全方位导客项目年度2.8亿任务指标，根据1%推广预算比例得出，全年推广预算约280万元。传递价值：营销推广预算传递价值：推广预算分解形式周期预算楼体巨幅根据节点、季度或月度进行投放20万（参照万达样式）商圈中心LED大屏10万星级酒店会所广告10万主干道路口LED大牌12万写字楼电梯框架广告8万高端小区灯箱、电梯广告10万大型停车场广告10万媒体投放（如电台等）15万加油站广告5万合计100万传递价值：推广预算分解形式周期预算微信朋友圈广告根据节点季度投放、50万-100万人次20万微信互动活动根据节点制定10万微信群推广细化每周、每月、每人，发红包奖励经纪人开发和奖励10万售楼处包装改进根据实际改进情况40万项目包装改进营销物料道具包含各类物料定期更换与更新合计80万传递价值：推广预算分解形式周期预算事件营销宣传物料根据具体活动主题，结合所需物料50万事件营销落地活动事件营销执行人员事件营销执行物料主题活动宣传物料通过具体主题活动，运用所需物料50万主题活动落地执行主题活动执行人员主