解答群友创业销售职场问题.pdfVIP

蓝小雨：物联网企业家、天涯著名楼主、销售顶级高手、创业指导前辈，

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1、-应届生-陈875183206

大师兄，我是今年的应届生，学校是三批的大专，这星期入职货代公司，英

语很烂，做国内业务，有点内向，不善言辞。公司是我姐同事介绍的，经理看起

来为人不错，但我这段时间给他表现很差，他偶尔点下，叫个师傅带我。了

一个星期还很迷茫。问下我要坚持下去吗？？

还有问下，我老家是普宁，做服装出口，我看能不能在老家搞个货运单，

毕竟我妈认识老家一家服装出口公司，关系还可以，只不过前年来没联系

了。

回复：哥们好：）

你现在的情况跟我当初入职报社是一样的给我们这波人讲了几个小时

就放羊了，全靠自己摸索。

货代这个行业，三五个人抱团就开业了，全凭过去积累的人脉关系网，

要求并不大，入行创业的门槛低，所以，客户非常注重价格PK，如果公司

没有什么价格优势，你开发客户难度会增加很多。

现在不是20年前的货代公司竞争水平了，你现在入职，呵呵，没有高手带

你玩，有些够呛哦。建议你多和公司业务老手多多亲近，人家传你一招半式，或

许还能开单“”。

搞定公司业务老手，又是涉及到销售问题。不知道哥们你前几天是否留意群

里的，我连续四天回复了30多位同学的问题，几次讲到咱们要模糊销售主

张的策略。因为当我们销售主张模糊，客户就清晰，当我们清晰自己销售主张，

客户就开始装傻。

《我把一切告诉你》有说，我请教求学，可都是小零食打头阵哦，夏天冰激

凌，冬天糖葫芦，你看我没啥反应吗？干巴巴去和老销售聊天，不如带点家乡土

特产，或冰激凌之类的美食，大家一边吃，一边聊，但这时候你最好只是闲聊哦，

别张口就请教，就这样的行动搞几次，正所谓的嘴短，拿人的手短，他占了

你几次便宜，呵呵，面子上抹不开了，大家也有点交情了，这时再请教不迟啦，

嗯，靠谱。

先成为销售高手，再说回老家开发客户的事情吧，在哪儿都充满了竞争

了，客户早就被开发完了，还等你去开发？呵呵，回老家那叫去抢，是从竞

争对手嘴里抢肉哦，水平不到能抢到吗？

呵呵，我水平有限，回复时间又紧，说的不好，还请多多担待，谢谢：）

2、-销售-叶子550194389

我的问题关于择业方面的。14年毕业在一家国企上班，干行政管理

工作刚满一年。因平时工作极其清闲且所呆的工作环境是干工程的项目部。地

域偏远且工作干的事最多的就是贴结账。所以工作没有刚辞职了。

前期听了平安的创业会，感觉平安前景比较大而且系统培训也很好，就想

从事金融行业。但是平安招聘的门槛很低，大叔大妈家庭主妇都可以干，心里

想着我作为毕业又有点不值得。所以在犹豫要不要进入本行业。

我的几个问题归结为：

1、该行业值不值得进入？

2、如果进入该行业，有什么办法能结合自己的学历和知识运用在工作

中？

3、