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商品陈列技巧ppt课件
contents
目录
商品陈列基本概念与原则
陈列布局与空间规划
商品分类与组合技巧
陈列道具选择与使用
现场实施与调整优化
案例分析与经验分享
01
商品陈列基本概念与原则
商品陈列作用
吸引消费者注意，提高商品销售量。
促进商品销售，提高销售额和利润。
塑造品牌形象，提升品牌价值。
商品陈列定义：将商品以一定的方式和技巧展示在销售场所，以吸引消费者注意，提高商品销售量的过程。
突出重点
整齐划一
易于取放
先进先出
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将重点商品或新商品放在显眼且易于触及的位置，以吸引消费者注意。
商品应按照一定的顺序和规则进行陈列，保持整齐划一的形象。
商品应放置在消费者易于取放的位置，方便消费者选购。
先入库的商品应先陈列和销售，以保证商品的新鲜度和品质。
求实心理
追求商品的实用性、耐用性和性价比。
求新心理
追求新颖、时尚、流行的商品。
求美心理
追求商品的外观美、艺术美和品牌美。
求名心理
追求名牌、高端、奢侈的商品。
03
购买影响因素
个人因素（年龄、性别、职业等）、社会因素（文化、家庭、社会阶层等）、心理因素（动机、知觉、学习等）。
01
购买决策过程
注意、兴趣、欲望、行动。
02
购买行为类型
冲动型、理智型、习惯型、价格型等。
02
陈列布局与空间规划
将商品按照分类或品牌沿直线摆放，便于顾客快速找到目标商品。
直线式布局
在店铺中央设置陈列台或货架，形成“岛”状，吸引顾客注意力。
岛屿式布局
根据商品特性和使用场景，打造具有主题性的陈列空间，提升购物体验。
场景式布局
03
商品分类与组合技巧
按照商品属性分类
按照商品功能分类
按照商品品牌分类
按照商品价格分类
如颜色、尺寸、材质等；
如国际品牌、国内品牌等；
如用途、适用人群等；
如高档、中档、低档等。
将具有互补关系的商品进行组合，如牙刷与牙膏、洗发水与护发素等；
互补性商品组合
替代性商品组合
配套性商品组合
将具有替代关系的商品进行组合，如不同品牌的同类商品；
将必须配套使用的商品进行组合，如电脑主机与显示器、音响与功放等。
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根据商品的销售数据和市场需求，识别出具有季节性的商品；
季节性商品的识别
提前采购季节性商品，并合理规划库存，避免积压和缺货；
季节性商品的采购与库存管理
在销售高峰期前，对季节性商品进行突出陈列和促销活动，吸引消费者关注。
季节性商品的陈列与促销
04
陈列道具选择与使用
用于展示商品，可根据商品大小和形状定制，提高商品陈列的层次感和立体感。
展示架
模特
灯光
背景板
用于展示服装、鞋帽等商品，以人体形态展现商品穿着效果，增强顾客的购买欲望。
营造舒适的购物环境，突出商品特点和质感，提高商品的吸引力。
用于衬托商品，营造特定的氛围和场景，增强商品的感染力。
尝试运用新型材料制作道具，如亚克力、金属等，增强道具的现代感和时尚感。
创新材质运用
根据品牌形象或商品特点设计独特的道具造型，打造独具特色的陈列风格。
个性化造型设计
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力。
互动式体验设计
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环保材料制作道具，降低陈列成本的同时保护环境。
绿色环保理念
05
现场实施与调整优化
商品陈列混乱
建立商品分类标准、统一陈列原则、加强员工培训等，确保商品陈列整齐有序。
陈列效果不佳
定期评估陈列效果，及时调整陈列方案，如更换主题、调整商品摆放顺序等。
陈列道具缺乏吸引力
根据目标顾客群体和商品特性，选择合适的陈列道具，提高道具的质感和美观度。
陈列空间不足
通过合理规划空间、减少冗余商品、增加悬挂陈列等方式解决空间不足问题。
根据店铺运营情况和商品更新速度，设定合理的评估周期，如每季度或每半年进行一次评估。
设定评估周期
根据评估结果和分析，制定相应的调整策略，如优化商品组合、改进陈列方式、提高员工素质等。
制定调整策略
根据陈列目标和顾客反馈，制定具体的评估标准，如销售额、顾客满意度、商品曝光率等。
制定评估标准
通过销售数据、顾客调查、员工反馈等途径收集相关信息，为评估提供依据。
收集数据与信息
对收集到的数据和信息进行分析，找出陈列中存在的问题和不足。
分析评估结果
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04
05
06
案例分析与经验分享
案例一：某国际品牌旗舰店
利用空间布局和灯光效果，打造高端品牌形象
采用主题陈列和季节调整策略，吸引消费者关注
通过数据分析优化商品组合和陈列方式，提升销售额
案例二：某快时尚品牌门店
采用简约、时尚的陈列风格，符合目标客群审美
01
02
定期更新陈列主题和商品组合，保持门店新鲜感
运用色彩搭配和流行趋势，营造轻松购物氛围
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次
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