金牌导购——绝对成交.ppt

培训推广部;成功来自改变，改变来自行动;一、精英们准备好了吗？

二、如何把产品卖出去？

三、售后服务做好了吗？;一、精英们准备好了吗？;英语新目标第1单元第一课

微课堂目录包

黄冈视频;我为老板打工，老板给我工资，各取所需而已；工作嘛，又不是为我自己干的，何必这么拼命；淡季了，没啥客户，大家都这么待着呢......;只有抱着的心态，承认并接受“为他人工作的同时，也是在为自己工作”，才能获得丰厚的物质报酬，实现自身价值！

;(1)导购员的未来是什么?;1、我们是在做一项伟大的事业，我们是在帮助中国千千万万孩子选择

可以提高学习成绩的好工具。

2、我的平板可以做到“他们”做不到的事情。

3、所有到柜台的顾客，都会跟我买产品的，

我只需要百分之百的努力介绍就可以了。

4、说服任何人之前先说服自己！

;你准备好了吗？;第一PPT模板网

;（一）迎宾破冰;（二）挖掘需求;问现状;1、xxx哪科学的最好啊？哪科不太好啊？

2、平时在家是您辅导孩子做作业吗?孩子不会做的题多吗？

3、现在题目是不是越来越难啊？

4、同学你学英语了吗？敢不敢说英语，我们可以和北京的

老师用英语对话，好不好？

5、……;1、树立标准及差异化介绍;选择学生平板电脑的四大标准;;呼叫老师

限时答疑;;;1、讲解前先审题

2、让家长听老师讲解过程

3、询问家长感受

（和学校老师讲解方法是一样的，对吧，孩子一定能明白）

4、让孩子用电磁笔与老师互动;咱们好记星不仅有呼叫老师，还有限时答疑，每天都为学生提供一道免费的答题机会，采用一拍一传式，直接把题拍给老师，老师会把这道题的知识点、解题思路、解题步骤回传给学生，如果哪一步不明白，还可以继续追问，直到问会为止。;无论呼叫老师还是限时答疑，解决的都是孩子的课后难题，课本上基础知识的学习也是非常重要的，咱们好记星的多维同步是和课本完全一样的。

;;;;;很多学生觉得英语考试最难，既要考听力，又要考写作既涉及到单词，又涉及到语法……咱们好记星就有专门针对英语各题型的学习板块。

;;;;呼叫???师

批改作业;;;;;点读教会了孩子如何朗读课文，各品牌都一样，没有可比性。要想读音标准，必须从音标学起，就像汉语必须先学拼音一样。

;;;;;;;;;;;;;;学前，动手操作是王道;（四）异议处理;1、异议产生的原因：

;2、异议处理的原则：;

那很好！

那没关系！

你说得很有道理！

这个问题你问得很好！

你的意思我明白！

你的想法我理解！;赞美金语：

你考虑的真周到！

我最欣赏你这样的人了！

我最佩服你这样的人了！;（2）异议处理的四大步骤;（2）异议处理的四大步骤;（1）价格异议——强调产品带来的利益;;方法二：价格异议——价格分解;您完全可以放心，肯定不会让孩子产生依赖性。

刚才老师的讲解您也看到了，呼叫老师不是直接给答案，而是通过解题思路、知识点讲解、启发式引导，使孩子学会这道题的知识点，并且做到举一反三，就像我们的学校老师一样，针对孩子不会的难题进行讲解。您想啊，孩子自己会做的题，何必花时间去问老师呢。;XX，您说的这个现象我特别理解，传统的学习产品功能单一，趣味性低，根本不能满足学生的需求，孩子肯定不会用。

而好记星学生平板电脑，既有可以解决课后难题的呼叫老师，还有边玩边学的学乐园，同时还有不断更新的益智类安卓应用，既能解决孩子学习问题，又能提高孩子的学习兴趣，孩子肯定愿意用;（4）孩子现在年龄小，目前还用不上，过两年

再买吧？

;;（五）绝对成交;（1）二选一成交法（没有主见的顾客）

大屏or小屏、黑的白的、刷卡现金？

（2）三句话成交法（适用于所有顾客）

A、你希望您的孩子成绩提高吗？

B、只有好的方法才能帮助孩子更好的成绩，对吧？

C、只有好记星才能提供好的方法，一定能帮孩子提高学

习成绩。（设法让顾客回答YES)

;;（4）销售工具展示法（对产品信心不足的顾客）

A、公司产品手册、单页（产品介绍，促销、免费试用、辅导卡）

B、获得的专利、奖项、销售记录本、销售小票等

C、手机短信：自己编辑一条“新品震撼上市”短信

D、借势：卖场大的活动，刚成交的顾客，已成交顾客来下载

;（5）动作成交法（所有顾客）

拿新机，填保卡

;;;（二）未成交顾客处理方式;75