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采购与供给链案例

采购与供给链案例分析导论

采购与供给链案例分析步骤解析

步骤一：历史与现状分析；四大局部：商业环境分析、采购职能与地位分析、供给链结构分析、采购与供给链绩效分析；

步骤二：问题识别；

步骤三：提出备选方案；

步骤四：评估备选方案并加以选择；

步骤五：方案实施；

步骤六：方案实施总结。

案例分析报告

案例分析报告写作体例如下：

〔1〕前言

〔2〕现状描述

〔3〕识别问题并进行要点分析

〔4〕结论

〔5〕建议

第一章采购与货源决策

1.1案例分析预备知识

货源决策

货源决策就是关于哪些产品或效劳应该由企业内部生产〔自制〕，哪些产品或效劳应该由外部供给链成员〔采购或外包〕提供的一项重要战略决策过程，因此，货源决策即是自制或采购决策。

影响货源决策的主要因素分析

1.企业开展战略

2.现有产品研发能力和工艺水平

3.企业质量体系

4.供给市场的竞争程度，企业监控供给商绩效的能力以及环境的不确定性

5.本钱因素

自制与采购选择原因及其优势、劣势

1.自制原因

1〕数量太少且没有供给商提供该项产品；

2〕质量要求极高或者很特别，需要特殊的加工过程，供给商无法满足；

3〕内部供给有保障，供需协调；

4〕保护专利或专有技术；

5〕自制本钱价低；

6〕确保公司自有设备的稳定运行；

7〕防止对单一供给商的依赖；

8〕竞争、政治、社会或环境等因素迫使企业选择自制；

2.自制优势与劣势

自制优势：

1〕自制可以提高企业对其运营的控制能力；

2〕自制可以使企业监控到全部采购流程，如果企业能够到达规模经济所要求的产出量，还能够为企业节约本钱；

3〕自制还有助于企业形成核心竞争力。

自制劣势：

1〕自制需要高额的投资，在产品生命周期不断缩短的情况下，这种高额投资就会有很高的风险，同时也会降低企业战略的柔性；

2〕如果企业决定自制，就不能得到潜在供给商的优质产品和效劳；

3.采购原因

1〕企业缺乏管理或技术经验，无法自制产品或自行提供所需效劳；

2〕固定供给商有足够的信誉，使最终用户更容易接受由其组装而成的产品；

3〕长期维护非核心能力的非经济性

4.采购优势与劣势

采购优势：

1〕采购不仅可以使企业战略具有高度的柔性，而且使企业易于接受现代化的产品和生产流程。

2〕采购使企业只需要很少的投资就可以获得显著的效益，降低投资风险的同时又得到外部供给商的优质产品或效劳。

采购劣势：

1〕企业可能无法找到优秀的供给商，供给商可能虚报其生产能力。

2〕控制和协作也是企业面临的挑战。

1.2采购定义与采购原那么

1.2.1

狭义采购是公司购置产品和效劳的行为；广义采购是公司获取产品和效劳的过程；广义采购除了采购方式外，还包括租赁、借贷和交换等形式。

采购管理就是企业为了实现合理采购而对采购活动实施方案、组织、领导以及协调和控制的全部活动过程。

采购原那么

1、质量第一原那么

2、价格合理原那么

3、程序科学原那么

4、信誉最正确原那么

5、集中采购原那么

1.3采购对运营管理的影响

采购可以降低运营本钱

采购可以优化供给链

1.4采购效应分析

利润杠杆效应

资产收益效应

信息传递效应

企业运营效应

市场竞争和顾客价值效应

企业形象效应

沟通培训效应

1.5案例分析

案例1WW公司零售商品货源采购〔全球化采购〕

案例分析：

案例2PX集团公司集中采购管理

案例3W公司全球采购案例

第二章采购谈判

2.1案例分析预备知识

采购谈判

采购谈判及性质

谈判是指谈判参与方为了满足自身需求，通过协调而争取达成一致意见的行为和过程。

采购谈判是买方与卖方之间通过商谈或讨论以达成协议的过程，或者说是一种买方与卖方之间经过方案、讨论以及分析而达成相互接受的协议或折中方案的过程。

采购谈判性质：

1〕采购谈判具有内在动力源

2)采购谈判具有双赢性

3)采购谈判利益具有界定性

采购谈判构成要素

1〕采购谈判主体：参与采购谈判活动的供给方和需求方

2〕采购谈判客体：采