客户需求29课件讲解.pptx

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2025-01-13 发布于陕西
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模块2商业地产市场研判------客户需求

房地产购买行为分析主要内容:消费者行为模式5WIH--6W1H消费者购房决策过程不同目的房地产购买行为分析不同类型房地产购买行为的影响因素技能要求:针对不同类型商业地产消费行为制定有效的促销方案

2行为决策

房地产消费者的购买决策1、过程：需要认知→收集资料→方案评估→购买决策→购买后的感受思考：全程营销理念与购买决策2、购买准则：（1）整体属性最佳准则（2）非报酬的决策准则（3）补偿与权衡准则

案例：某一消费者希望租赁40平米的商铺，经过信息搜集，找到了四个物业，资料见表物业交通便利性0.25租金0.2消费人群0.2产业集聚0.15物业管理0.2A75B85C88D70259040704070605052006045008045008042009085788280828063604%9073%8570%8065%70100100707090908080