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目录外贸操作实务外贸基础知识0102外贸合同与条款03国际市场营销04外贸法规与政策05外贸沟通与谈判06

外贸基础知识01

国际贸易术语Incoterms定义了买卖双方在国际贸易中的责任、风险和成本分担，是国际贸易中不可或缺的规则。国际贸易术语解释通则（Incoterms）CIF条款要求卖方负责货物到达目的港前的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。CIF（Cost,InsuranceandFreight）条款FOB条款规定卖方完成交货义务是在货物过船舷时，之后的风险和费用由买方承担。FOB（FreeOnBoard）条款010203

贸易流程概述企业通过参加展会、商务拜访等方式与海外客户建立初步联系，为后续交易打下基础。买卖双方就商品的种类、数量、价格、交货方式等条款达成一致后，签订正式的贸易合同。买方通过信用证、电汇等方式完成货款支付，卖方在确认收到款项后，安排发货。货物到达目的地后，需通过当地海关的检查和手续办理，完成进口或出口的清关过程。建立贸易关系签订贸易合同支付结算通关与清关根据合同规定，卖方负责安排货物的运输，并为货物投保，确保货物安全到达目的地。货物运输与保险

常见贸易壁垒如欧盟对某些国家的农产品实施进口配额限制，限制了这些国家的农产品进入欧盟市场。例如，美国对中国商品征收高额关税，增加了中国出口商的成本，影响了贸易流通。技术标准和认证要求是常见的技术性贸易壁垒，例如，日本对进口食品的严格检验标准。关税壁垒非关税壁垒环保法规和标准限制了不符合环保要求的产品进口，如欧盟的RoHS指令限制有害物质的使用。技术性贸易壁垒绿色壁垒

外贸操作实务02

出口操作流程出口商与国外买家签订合同后，需进行合同条款的审核，确保符合国际贸易规则。01合同签订与审核出口商向银行申请信用证，银行审核信用证条款，确保交易的安全性和合规性。02信用证申请与审核根据合同要求准备货物，并进行适当的包装、标记，然后安排运输至目的港口。03货物准备与装运货物装运前，出口商需向海关申报，完成出口报关手续；货物到达目的国后，进口商负责清关。04出口报关与清关出口商准备并提交相关单据，如商业发票、装箱单等，完成交易结算，确保款项到账。05单据处理与结算

进口操作流程01进口商与国外供应商签订合同，明确货物规格、价格、交货时间等关键条款。进口合同签订02货物到达目的国后，进口商需向海关申报，提交相关文件，完成货物的清关手续。进口货物报关03根据国家规定，进口货物需经过检验检疫部门的检查，确保货物符合安全和卫生标准。进口货物检验检疫04完成清关后，进口商安排货物从港口或机场运输至指定仓库或直接配送至客户手中。进口货物运输与配送

贸易结算方式托收结算信用证结算03托收是卖方将货物交给银行，委托银行向买方收取货款或承兑汇票的结算方式，风险较高。电汇结算01信用证是国际贸易中常用的结算方式，银行根据买家要求和合同条款，向卖家保证支付货款。02电汇是通过银行网络直接转账的方式，快速安全，适用于急需资金或小额交易的结算。汇票结算04汇票是由卖方出具的支付命令，要求买方在约定时间支付一定金额给持票人或指定人。

外贸合同与条款03

合同签订要点确保合同双方的法律地位明确，包括公司名称、地址、联系方式等基本信息。明确合同主体详细说明付款条件、支付方式、信用证使用等，确保资金流转的安全性。规定付款方式和时间明确交货时间、地点、方式及货物的包装要求，避免后续纠纷。详细约定交货条款设定违约责任，包括违约金、赔偿范围等，并约定争议解决的方式和适用法律。违约责任与争议解决

常用贸易条款卖方在指定的装运港将货物交给买方指定的船只，风险和费用在货物过船舷时转移。FOB（FreeOnBoard）01卖方负责支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。CIF（Cost,InsuranceandFreight）02卖方在自己的工厂或仓库交货，买方负责所有运输和出口清关的费用和风险。EXW（ExWorks）03卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括关税和清关费用，风险在货物交付时转移给买方。DDP（DeliveredDutyPaid）04

风险防范措施采用信用证支付可以降低交易风险，确保卖方在货物交付后能够安全收款。信用证支付方式在合同中明确仲裁条款，规定争议解决机制，可有效避免法律诉讼的复杂性和不确定性。合同中的仲裁条款为货物投保运输险，可以减轻因运输过程中可能发生的损失或损害带来的财务风险。货物保险在合同中加入质量控制条款，确保货物符合买方要求，减少因质量问题引起的退货或索赔风险。质量控制协议

国际市场营销04

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