外贸跨境知识培训课件.pptx

外贸跨境知识培训课件

汇报人：XX

目录

01

外贸基础知识

02

跨境电商平台介绍

03

外贸法规与政策

04

外贸营销与推广

05

外贸风险与管理

06

外贸实战案例分析

外贸基础知识

01

国际贸易术语

FOB术语下，卖方完成交货义务是在货物过船舷时，买方负责之后的运输和保险费用。

FOB（FreeOnBoard）

CIF术语要求卖方支付货物至目的港的运费和保险费，风险在货物过船舷时转移给买方。

CIF（Cost,InsuranceandFreight）

EXW术语下，卖方仅需将货物准备好供买方取货，买方承担所有运输和出口清关的费用和风险。

EXW（ExWorks）

DDP术语意味着卖方负责将货物运至目的地并支付所有费用，包括进口关税和税款，风险在货物交付时转移给买方。

DDP（DeliveredDutyPaid）

跨境支付结算

运用区块链、人工智能等技术提高支付透明度和效率，降低成本。

利用科技优化支付流程

根据交易特点选择电汇、信用证或第三方支付等，确保交易安全与效率。

选择合适的支付方式

在跨境交易中，汇率波动可能影响成本和利润，需采取措施规避风险。

理解货币兑换风险

了解并遵守SWIFT、SEPA等国际支付体系规则，确保支付流程合规。

遵守国际支付规则

采取多层验证和安全措施，防范诈骗和未经授权的支付行为。

防范支付欺诈行为

出口流程与操作

出口商与国外买家签订合同，明确商品规格、数量、价格、交货期限等条款。

根据合同要求备货，并进行质量检验，确保货物符合国际标准和买家要求。

选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，并办理货物的运输保险。

完成货物出口后，按照合同约定的方式进行收汇，并办理结汇手续，将外币兑换成本币。

出口合同签订

货物备货与检验

货物运输安排

出口收汇与结汇

向海关申报出口，提交必要的文件，如商业发票、装箱单、出口许可证等。

办理出口手续

跨境电商平台介绍

02

主要跨境电商平台

亚马逊是全球最大的跨境电商平台之一，提供从书籍到电子产品等各类商品的国际销售服务。

亚马逊（Amazon）

阿里巴巴国际站连接全球买家和中国供应商，是B2B跨境电商的重要平台，以批发为主。

阿里巴巴国际站（Alibaba）

eBay允许个人和商家在平台上销售商品，是全球知名的拍卖和购物网站，支持跨境交易。

eBay

01

02

03

主要跨境电商平台

Shopify提供在线商店解决方案，支持商家创建自己的跨境电商网站，管理销售和物流。

Shopify

01

Wish

02

Wish是一个以移动端为主的跨境电商平台，以低价商品吸引全球消费者，特别在发展中国家受欢迎。

平台运营策略

明确平台的市场定位，分析目标客户群体的需求，以制定有效的市场推广策略。

01

利用社交媒体、有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化等多渠道进行营销，同时注重品牌故事的塑造和传播。

02

提供优质的客户服务和及时的售后支持，增强客户满意度和忠诚度。

03

通过数据分析工具监控销售数据，预测市场趋势，及时调整运营策略。

04

市场定位与目标客户分析

多渠道营销与品牌建设

客户服务与售后支持

数据分析与市场趋势预测

选品与市场分析

01

通过分析GoogleTrends等工具，了解目标市场的热门商品趋势，为选品提供数据支持。

市场趋势分析

02

研究主要竞争对手的产品线和市场策略，找出差异化优势，制定自己的市场定位。

竞争对手分析

03

利用问卷调查、社交媒体分析等手段，深入理解目标消费者的购买习惯和偏好。

消费者行为研究

04

根据成本、竞争对手定价以及消费者支付意愿，制定合理的价格策略，以吸引目标客户。

价格定位策略

外贸法规与政策

03

国际贸易法规

介绍我国2025年关税调整方案及影响。

关税调整方案

阐述对两用物项出口美国的管制措施。

出口管制法规

出口退税政策

退税操作流程

备案、申报、处理、审核、收款

退税基本条件

应税货物，报关离境，已销售，收汇核销

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02

跨境电商税收优惠

关税减免

对跨境电商企业实施零关税或降低关税政策，减轻企业进口成本。

出口退税

对出口货物退还增值税及消费税，提高出口产品的价格优势。

外贸营销与推广

04

营销渠道选择

通过Facebook、Instagram等社交媒体平台，发布产品信息，与潜在客户互动，提高品牌知名度。

在亚马逊、eBay等国际电商平台上开设店铺，利用平台流量和品牌效应吸引全球买家。

定期参加如广交会、拉斯维加斯消费电子展等国际贸易展会，直接与国际买家建立联系。

选择合适的电商平台

利用社交媒体营销

通过谷歌AdWords等有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销工具，提高网站在有哪些信誉好的足球投注网站结果中的排名，吸引有意向的客户访问网站。

参加国际贸易展会

有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销（SEM）

网络营销技巧

通过优化网站内容和结构，提高在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排