店长培训工具包-工具13：直播带货话术大全.docx

直播带货话术大全

（一）直播流程表

时间

主题环节

具体内容

19:00

直播调试

调试直播间的镜头、语音、上架商品、优惠劵、抢购音乐

直播宣传

（第1次）

提前30分钟

【话术模版/群内】当天早上7:30-9:00群内分享1次，当天中午11:30-13:00群内分享1次

xxx电信营业厅网红主播xx喊你来直播间啦，今晚xx点在腾讯直播/看点直播准时开播【全民享5G，粉丝福利日】，超多豪礼一定要定好闹钟锁定直播间准时观看噢

福利1：0.1元抢购价值69元的灭蚊灯一个

福利2：0.1元抢购耳机一副

福利3：9.9元疯狂抢购蓝牙音箱一个

福利4：大牌10000毫安充电宝直播间只需19.9元

还有更多免费赠送的惊喜礼品，详情请进直播间

添加+【30分钟倒计时牌子】

19:28

直播宣传

（第2次）

提前2分钟

【话术模版/群内】

我们直播就要开始啦，现在进入直播间锁定位置，抢豪礼，人越多，福利越大，一定要分享直播间，让家人，朋友统统都有豪礼拿

福利1：0.1元抢购价值69元的灭蚊灯一个

福利2：0.1元抢购耳机一副

福利3：9.9元疯狂抢购蓝牙音箱一个

福利4：大牌10000毫安充电宝直播间只需19.9元

添加+【直播间链接】

添加+【2分钟倒计时牌子】

19:30

直播开场

打招呼：欢迎进入直播间的家人们/引导关注/分享直播间

介绍今晚直播主题：全名享5G粉丝福利日送送送/介绍自己和助理

19:35

福利派送

（第一轮）

下单抢，名额有限

19:40

带货商品1

3-5分钟讲解产品，5秒钟倒计时上架，2分钟互动卖货，时间一到，

5秒钟倒计时下架（一上架就马上播放：热场音乐）

19:40

直播宣传

（第3次）

【话术模版/群内】

我们直播正在进行中，好多朋友已经抢购了超多实惠的福利，赶快进入直播间看看有没有你的心仪的福利吧，直播结束后马上回复原价喔，一定要进入直播间，不要错过

添加+【直播间链接】

19:50

带货商品2

3-5分钟讲解产品，5秒钟倒计时上架，2分钟互动卖货，时间一到，

5秒钟倒计时下架（一上架就马上播放：热场音乐）

20:00

福利派送

（第二轮）

下单抢，名额有限

20:10

带货商品3…

3-5分钟讲解产品，5秒钟倒计时上架，2分钟互动卖货，时间一到，

5秒钟倒计时下架（一上架就马上播放：热场音乐）

_

直播收尾

直播评论起截图获得

收尾结束

（三）社群特卖和直播带货商品清单

商品次序

商品名称

名额

网上价

直播秒杀价

福利1-第1件

充电宝

5

卖品-第1件

真无线蓝牙耳机

5

卖品-第2件

华为P40

5

福利1-第2件

话费

5

卖品-第3件

华为麦芒9

5

卖品-第4件

高端零食

5

福利1-第3件

自拍杠三角支架

5

卖品-第5件

护肤品

5

卖品-第6件

Wifi6

5

卖品-第7件

大流量卡

5

福利1-第4件

火锅

5

（三）社群特卖和直播特卖互动赠送礼品清单

福利次序

商品名称

价值

名额

发放规则

福利1-第1件

充电宝

20

5

福利1-第2件

话费

福利1-第3件

自拍杠

福利1-第4件

火锅

（二）直播脚本：修改好，主播反复练习

开场及欢迎

【主播xx】Hello，各位家人们现在好！欢迎来到xx电信营业厅的直播间，我是本场的主播xx，也是电信客户经理，专门负责这个片区所有的通信服务

【助理xx】Hello，各位家人们现在好！我是主播的小助理xx

【主播xx】能够进直播间的家人们应该是我的好朋友啦，喜欢主播的点个关注，分享一下直播间

【助理xx】进入直播间的家人们不要走开，左上角点个关注，点击右下角分享直播间，让身边的朋友一起来参加，今晚的福利超多，连我都很心动喔

【主播xx】今晚的主题就是“全民享5G，粉丝福利日”简单说就一个字，送送送；一会给大家送一波福利，大家想要吗？想要的扣福利，扣起来

【助理xx】主播，今晚都有哪些礼物呢？

【主播xx】今晚我们的礼品噔噔噔（手里拿着）一个个的展示礼物，并做简单介绍，这些礼物今晚全部都会送出去的，进入直播间的朋友们，想参与的，666/福利扣起来好吗？让主播看到你，助理会一个个的写上你们的名字，放到抽奖箱里噢，好的，我看到xxxx、xxxx、xxxx……

【助理xx】好的，xxxx名字已经写上喽

【主播xx】还没有登记的，666/福利扣起来好吗？不要离开直播间，让主播看到你，等19点钟，时间一到，我们就开始抽，你们可以马上邀请身边的朋友进来，进来得多，奖品越大，中奖概率也越高。时间到了，我们就开始抽，写到名字，不要离开直播间，到时候抽到你不在就没办法了。晚上你们不要给我们送礼物，也不要送小心心，点关注，点赞就可以啦，我们是给大家发礼物。

正式进入带货环节

一、拉高氛围

【主播xx】好的，大家想要礼物吗？想要的666/福利最后扣起来

欢迎xx