商业街招商知识培训课件.pptx

商业街招商知识培训课件汇报人：XX

目录01商业街招商概述02商业街市场分析03招商策略制定04招商谈判技巧05商业街运营与管理06招商风险控制

商业街招商概述01

招商目的与意义通过吸引知名品牌入驻，商业街可以提升自身品牌价值，增强市场竞争力。提升商业街品牌价值商业街通过招商引入新的商家，可以带动周边区域的经济发展，增加就业机会。促进区域经济发展招商有助于引入多样化的商业形态，满足不同消费者需求，提升顾客购物体验。丰富业态组合010203

招商对象与类型特色品牌招商主力店招商主力店通常是商业街的流量担当，如大型超市或品牌旗舰店，吸引顾客并带动周边店铺销售。特色品牌店铺能为商业街增添独特魅力，如特色餐饮、手工艺品店，满足消费者多样化需求。辅助业态招商辅助业态包括银行、药店、书店等，为顾客提供便利服务，完善商业街的功能性。

招商流程概览通过线上线下渠道发布招商信息，吸引潜在租户关注，扩大商业街的知名度和影响力。根据市场分析结果，制定详细的招商计划，包括目标品牌、租金政策、优惠条件等。在招商前，需对目标市场进行深入调研，分析潜在客户群体和竞争对手，为招商策略提供数据支持。市场调研与分析制定招商计划发布招商信息

招商流程概览招商成功后，提供持续的商户支持与管理服务，确保商业街运营顺畅，提升租户满意度。后续服务与管理与意向租户进行商务谈判，就租金、租期、装修等条款达成一致后，正式签订租赁合同。谈判与签约

商业街市场分析02

目标市场定位消费者行为分析研究目标消费者的购物习惯、偏好和消费能力，以确定商业街的市场定位。竞争对手分析分析同区域内其他商业街的定位和优势，找出差异化的市场定位策略。趋势预测根据市场趋势和消费者需求变化预测未来发展方向，为商业街定位提供依据。

竞争对手分析分析商业街周边的其他商业区域，识别出主要的竞争对手，如邻近的购物中心或特色街区。识别主要竞争者研究竞争对手的商业模式、客流量、品牌影响力等，评估其在市场中的优势所在。评估竞争者优势观察并分析竞争对手的营销策略、促销活动和价格体系，了解其吸引顾客的方法。分析竞争者策略定期监控竞争对手的新闻报道、社交媒体活动和市场变化，预测其未来的发展趋势。监控竞争者动态

消费者行为研究01了解消费者购物的内在动机，如寻求便利、享受购物体验或追求品牌价值。购物动机分析02通过问卷和观察收集数据，分析消费者在商业街的购物频率、偏好品牌和购买时间。消费习惯调查03研究消费者对价格变动的反应，确定价格策略对销量的影响，以及消费者的价格接受范围。价格敏感度评估04评估不同促销手段对消费者行为的影响，如打折、买赠、积分兑换等，以优化营销策略。促销活动反应

招商策略制定03

招商优惠政策为吸引商家入驻，商业街可提供一定期限的税收减免，降低商家初期运营成本。税收减免政策01商业街可设定灵活的租金优惠政策，如首年租金折扣或递增式租金，减轻商家负担。租金优惠措施02为鼓励商家提升店面形象，商业街可提供装修补贴，帮助商家改善经营环境。装修补贴方案03商业街可为新入驻商家提供广告宣传支持，如联合营销活动，增加商家曝光率。广告宣传支持04

品牌组合策略根据商业街的地理位置和消费水平，确定目标客群，如年轻时尚人群或家庭消费者。定位目标客群选择能够相互补充的品牌，如餐饮与娱乐的结合，以满足消费者一站式购物体验的需求。构建互补品牌研究周边商业街的品牌组合，避免同质化竞争，寻找市场空缺和差异化机会。分析竞品布局挑选能够相互促进的品牌，通过品牌间的合作活动或联合营销，增强整体商业街的吸引力。考虑品牌协同效应

长期合作机制通过提供优惠政策和市场支持，与商家建立长期互惠的合作关系，促进共同发展。建立互惠互利的合作模式01设立定期沟通机制，评估合作效果，及时调整合作策略，确保双方利益最大化。定期沟通与评估02策划并执行联合营销活动，增强品牌影响力，提升商业街整体竞争力和吸引力。共同营销活动03与优质商家签订长期合作协议，保障双方权益，减少招商成本，稳定商业街运营。签订长期合作协议04

招商谈判技巧04

谈判前的准备深入了解目标商家的市场定位、经营状况及行业趋势，为谈判提供有力的数据支持。市场调研分析根据商业街的定位和优势，制定灵活多变的谈判策略，包括价格、位置、合作期限等。制定谈判策略准备详尽的商业街资料、成功案例、优惠政策等，以增强说服力，提高谈判成功率。准备谈判材料

谈判过程管理灵活应对策略明确谈判目标03根据对方的反应和谈判进展，灵活调整策略和方案，以适应不断变化的谈判环境和条件。控制谈判节奏01在商业街招商谈判中，明确目标是关键，如租金价格、租期长度等，确保谈判不偏离预定方向。02合理安排谈判的步骤和时间，避免过快或过慢，保持谈判的节奏，使双方都有足够的时间思考和回应。记录谈判要点04详细记录谈判过程中的关键点和双