企业的定价策略心理定价策略.ppt

企业的定价策略

——心理定价策略现代商务说课人：杨佳金华九峰职业学校教材分析1学情分析2教学目标3教学方法4说课构思教学过程5教材分析本教材由高等教育出版社出版，由戴建明主编，教育部职业教育与成人教育司推荐教材本教材具有以下特点：1、体系新颖，内容丰富，涉及面广2、内容新，知识、技能点简单明了3、实践性与实用性强1教材分析（二）—地位与作用授课专业：电子商务专业课程地位：专业必修课课程作用：企业的定价策略是该教材中第二章的内容，本章将重点介绍产品定价目标和定价程序、企业的定价方法、企业的定价策略以及价格调整策略。企业的定价策略是本章第三节的内容，学生是在掌握定价目标、定价程序、企业的定价方法的基础上进行学习。本节课重点掌握企业定价策略中的心理定价策略，该内容为能准确把握商品在市场上的定价情况提供了有效的理论基础。1学情分析授课对象电子商务专业二年级学生学生特点具备一定的专业理论基础具有了一定的专业理论学习思维学习专业知识的积极性强学习的主动性稍差倾向于学习操作性较强的技能性课程观察能力和语言表达能力稍差2教学目标教学目标1.掌握心理定价策略的四种形式2.掌握心理定价策略的四种形式的适用条件技能目标知识目标情感目标通过学习相关价格策略，能运用相关理论对产品进行分析，并能为企业产品进行合理的定价。31.提高学生协作，互助的精神2.增强学生市场经济意识和竞争意识3.增强学生将来从事营销行业的信心教学目标教学重点教学难点3.1心理定价策略四种方法的适用条件心理定价策略四种方法在具体产品上的合理应用教法与学法教法分析学法指导教学手段4课程导入：创设情境法、角色转换法教学重点：创设情境法和提问法教学难点：头脑风暴法、小组讨论法、项目教学法12多媒体教学教具：电脑、多媒体播放设备等3课堂讨论法小组学习法理论与实际结合法教学过程3项目活动20’45课堂总结3’布置作业2’课堂内容讲解12’新课导入3’125新课导入营销经理的头号问题对我来说，价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理1课堂内容讲解18PointTextHere产品组合定价策略新产品定价策略心理定价策略差别定价策略地区定价策略折扣定价策略心理定价声望定价尾数定价招徕定价习惯定价2定价的基本策略心理定价法——声望定价名牌产品或名牌企业高价值产品3000元9999元588元2588元购买它可以显示消费者身份，高价格，高身份（一）声望定价策略声望定价策略它是指对那些有较高声誉的名牌高档产品或在名店销售的商品制定较高的价格，一般故意把价格定成整数或高价，以满足消费者求名和炫耀的心理。1800.0012500.00优缺点：高价显示了商品的优质，也显示了购买者的身份和地位，给予消费者精神上的极大满足。这样也有助于提高企业及商品的形象，价格高反而能使消费者产生信任感。获利大,不利于扩大市场,并很快招来竞争者,会迫使价格下降,好景不长。声望定价策略的适用产品质量不易鉴别的商品，如：珠宝非生活必需品，如：高档汽车具有民族特色的手工产品，如：蜀锦、蜀绣心理定价法——尾数定价”94元01日本人喜欢偶数02低价值商品0398元04中国人喜欢80597元06美国人喜欢奇数07（二）尾数定价策略尾数定价策略，是指企业利用顾客数字认知的某种心理，以零头数结尾的一种定价策略。通常是以一些吉利的数字结尾。5.9829.99第二步第一步适用条件：适用价值较低的生活日用品，如：肥皂，垃圾桶等优缺点：给人以商店计价认真，对顾客负责，商品便宜的印像。追求高价位而非低价位的产品形象时，一定不要使用这种定价策略老板，01奶茶多少钱一杯？02奶茶每杯036元04老规矩，05与原来一样06心理定价法——习惯定价习惯定价策略习惯定价策略，是指根据目标顾客群体长期对该类产品价格的认同和接受水平进行定价。习惯定价策略习惯定价策略的适用产品消费者广泛接受的产品如：纸巾生活必需品如：盐优缺点：采用该方法定价时最好与习惯价格保持一致，不能轻易涨价或跌价。习惯价格一般难以改变，因此这类