商品因素与消费心理.ppt

今梦蚊香包装设计欣赏英伦家纺儿童包装设计欣赏01等级包装02复用包装03简易包装04礼品包装05特殊包装2．按照消费水平设计商品包装男性化包装女性化包装儿童用品包装青年用品包装老年用品包装1按消费者性别年龄设计包装2主观质量品牌个性品牌价值品牌态度品牌联想与品牌相联系的情感品牌形象品牌形象由主观质量、品牌个性、品牌价值、品牌态度、品牌联想、与品牌相联系的情感几部分组成。4、品牌形象的影响因素外部影响因素01020304觉察识别理解利益点确认态度改变行为购买意愿品牌标志01企业员工02品牌名称内在影响因素03品牌标志标志是以特定而明确的图形、文字、色彩等来表示事物、象征事物，同时也表达事物、对象等抽象精神内容。品牌、商标的概念品牌俗称牌子，是名称、符号、标记、图形或它们的组合，用于识别产品的经营者和区别竞争者的同类产品。品牌是一个集合概念，一般由以下三个部分组成：品牌名称，品牌中可以用语言称呼的部分。商标就是商品的标志，是商品的生产者或经营者为了区别于其他同类竞争的产品而采取的一种标记。商标一般由文字、图形、符号、字母、颜色、线条等组成，商标经过注册登记后，具有专利并受法律的保护。1、标志设计的原则：01可以命名例：奥迪汽车、花花公子、标致汽车、别克汽车和中国国航02简单明了例：欧米茄手表、李宁03运用熟悉的景、物例：梦特娇、花王04具有独特之处例：戴尔、IBM、一汽汽车05帮助传达品牌的象征意义例：劳力士、必胜客、微软、奔驰商标的心理功能01识别功能保护功能促销功能提示和强化功能

标准统一功能02【案例】农夫山泉——有点甜一个人在路上行走天气很热，他感到很口渴，正遇到路旁冷饮摊出售饮料，于是想到了电视广告语“农夫山泉——有点甜”，就买了两瓶“农夫山泉”饮用水。他喝完之后感到冰凉可口，十分满意，觉得“农夫山泉”牌饮用水味道的确不错效果挺好，于是加深了对商品的印象。下次口渴了或请别人喝时，他就会不假思索地选择购买“农夫山泉”牌饮用水。农夫山泉——有点甜问题：上面的例子说明了什么?【案例】分析提示：行人的干渴、饮水的欲望是生理上的一种需要即驱使力，冷饮店的饮料是刺激物，电视里的广告“农夫山泉——有点甜”，尤其是商标就是一种提示物，商标所体现的心理功能就是一种提示功能。消费者喝完之后的满意感就是反应。这种良好的反应加深了消费者对这种提示物的印象，这一过程就是强化。上例说明了商标的提示和强化功能。消费习惯上不是认牌购买的产品，如白纸、打火机、水果、布匹等；生产简单、没有一定的技术标准，选择性不大的产品，如小农具、针头线脑之类的小商品等；临时性或一次性生产的产品，如日食观测卡、一次性的纪念品等。差异性较小的匀质产品，如电力、煤炭、钢材等；（1）使用还是不使用商标3．商标运用的心理策略使用统一商标还是个别商标个别商标策略。即企业为其各种不同的产品分别使用不同的商标。统一商标策略。即企业所有产品都使用同一商标。统一和个别并用策略，也称主品牌与副品牌策略。使用生产商标还是销售商标【同步实训6-1】商品命名、包装方面的心理策略[实训内容]1．对本地有地方特色的某一产品，就商品命名、商标、包装方面运用消费心理策略进行调查。2．或对目前市场上新产品的命名、商标、包装方面运用消费心理策略进行调查。[实训操作]1．学生每5人一组，选定一名负责人，明确成员分工和具体责任。2．利用休息日，到市场、网上、图书馆收集相关资料。3．确定调查商品品种，制定调查方案，组织实施调查。4．就该商品特点、命名、目标消费者需求特点、商品包装设计及心理策略运用、商品营销业绩等问题，向商家、消费者等进行了解，并就存在的问题提出改进意见。5．调查报告在班级交流，并由老师现场点评。[成果要求]1．每组撰写一份《关于××商品命名、包装方面心理策略运用情况的报告》2．根据每组调查方案、调查报告、小组成员在调查中的表现，综合评定每个同学的实训成绩。商标类型与心理反应差异不同的目标消费者群体对不同的商标类型的反应,往往有所差异.A、具象型又称写实手法，是运用生动具体的感性形象经提炼、概括等处理，直接表明内容。C、文字型以汉字为型展开的变体，包括标准体与美术体D、组合型以图案或事物的原形与汉字或外文字母组成的综合体1．商品包装的含义指在流通过程中，为保护产品、方便储运、促进销售，依据不同情况而采用的容器、材料、辅助物及所进行的操作的总称。3、商品包装设计的心理要