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先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。——范仲淹
＃＃烟草专卖分公司第二季度卷烟销
售工作汇报
营销中心：
＃＃县分公司卷烟营销工作在市公司营销中心和县分
公司党组的正确领导下，认真贯彻落实市县烟草商业会议精
神，牢牢围绕“突出品牌培育、加速结构转型、强化基础管
理、提高服务质量、尽力推动我市卷烟市场营销上水平”的
全市卷烟销售工作大体思路，以加速结构转型为统领，突出
稳增卷烟销量，加大品牌培育力度，维持了销量增加、结构
提升、效益增加的良好态势。现将第二季度及上半年卷烟营
销工作情形汇报如下：
一、卷烟销售情形
（一）卷烟销量超稳步增加。
第二季度，共销售卷烟3654箱，较去年同期3316箱增
加338箱，增幅为%。
上半年，共销售卷烟8413箱，占全年任务的%，超计划
54%的个百分点，较去年同期8157箱增加256箱，增幅为%。
（二）卷烟结构大幅提升。
第二季度，共销售一二类卷烟337箱，较去年同期169
箱增加168箱，增幅为%，销售比重为%，同比增加个百分
臣心一片磁针石，不指南方不肯休。——文天祥
点；三类卷烟以上合计销售1390箱，较去年同期1022箱增
加368箱，增幅36%，销售比重为%，同比增加个百分点。
上半年，共销售一二类卷烟855箱，同比增加513箱，
增幅为%，销售比重为%，同比增加个百分点；三类卷烟以
上合计销售3236箱，同比增加958箱，增幅%，销售比重为%，
同比增加个百分点。
（三）单箱收入、卷烟毛利实现新冲破。
第二季度，单箱收入达13695元，同比增加1732元，增
幅为%；单箱毛利达3486元，同比增加486元，增幅为%。
上半年，单箱收入达13995元，同比增加2718元，增幅
为%；单箱毛利达3586元，同比增加810元，增幅为%；实
现毛利3017万元，同比增加753万元，增幅为%。
二、主要做法
（一）深挖市场资源，突出稳增销量。
一是深挖农村市场。今年，咱们把销量稳步增加作为卷
烟营销工作的第一要务，明确目标，落实责任，在稳固城区
市场销量完成的基础上，客户领导重点开发农村市场，坚持
每一户多停留一分钟，就可以为商户多服务60秒，为农村
市场提供适销对路的卷烟，方便消费者购买，确保稳增卷烟
销量。二是增强进度调控，培育省外品牌。按照季节消费和
“三个市场”不同特点，调整投放策略，增进适销对路的各
价位卷烟进入到相应的消费领域，同时，加大省外品牌卷烟
子曰:“知者不惑，仁者不忧，勇者不惧。”——《论语》
培育、扩销力度，踊跃引导消费者吸食同价位省外卷烟，尽
力提高省外卷烟销售比例，维持省内外卷烟销售均衡进展。
三是科学考核。成立销量奖惩机制，加大销量目标各环节进
度考核，做到周小结、月总结，兑现奖惩，实现了卷烟销量
稳步增加。
（二）大力培育品牌，增进销售结构大幅提升。一是完
善品牌培育计划，以国家局“532”、“461”品牌为依托，以
“华溪楼王黄”等品牌为重点，大力培育重点品牌，提高了
高结构品牌的销售比重。二是以网络店为依托，以城镇以上
客户为重点，实施亲情倾斜营销，提高重点高价位品牌上柜
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