2025年招生专员职业技能提升攻略.doc

第一課：认识招生工作

互相简介：3分钟

导入问題：有无做过销售工作/在公众面前演讲等活动？

问題一、招生工作，你会失去什么?

1、没有完整的周末

2、没有成天坐办公室的清闲

3、失去慢节奏、无压力的生活

问題二、招生工作，你会获得什么?

抗压能力

沟通能力：体現、社交、沟通

很强的的市场竞争能力与生存能力

招生的工作的本质

销售过程（售前、售中、售后）

二、招生工作，需要具有什么素质？

（一）职业道德素养

1、敬业：把工作当做自已的事业，把自已当着学院的一份子

2、真诚：对同事、对学员

3、心态：自信、学习、乐观、付出、积极、平衡、必胜、耐心、恒心、诚心、爱心

（二）能力素养

洞察能力