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江西理工大学：拓展赣南脐橙销售市场采取哪些策略？

赣南脐橙已成为我市最有特色、最具优势、最具竞争力的农业主导产业，形成了集苗木培育、生产经营、分级包装、仓储物流、精深加工等全链条产业集群。赣州市赣南脐橙种植面积193万亩、产量185万吨，实现产业产值202亿元，赣南脐橙以品牌价值691.4亿元位列全国地理标志区域品牌第五位，连续十年位居水果类第一。拓展赣南脐橙市场可以采取以下策略：

一、品牌塑造与宣传

提升品牌形象：通过创意设计，制定统一的品牌视觉识别系统，包括logo、包装和宣传物料等，提升赣南脐橙的品牌形象，打造国内知名水果品牌。

传统媒体宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。特别是在央视等具有全国影响力的媒体上投放广告，可以迅速提升品牌曝光度。

新媒体宣传：借助社交媒体、短视频平台等新媒体渠道，进行产品推广。通过网红、意见领袖等合作，进行产品试用和推荐，吸引更多目标消费者。同时，鼓励果企和果农利用“两微一抖”等新媒体平台，通过小视频、网络直播等方式宣传赣南脐橙。

故事营销：将赣南脐橙与当地的文化、历史和风土人情相结合，通过讲述果农与脐橙的感人故事，提升消费者对产品的情感认同。

二、完善营销网络

主攻城市战略：选择国内大中城市作为主攻市场，特别是长江流域、珠江流域等地区。通过在这些城市设立专卖店、直销店等方式，完善销售网络。

线上销售：加强与电商平台合作，设立县（市、区）专网点，拓宽线上销售渠道。同时，利用短视频直播、社交平台等新兴网络渠道进行销售，培养具有本地特色的网红进行直播带货。

线下活动：举办赣南脐橙网络博览会、采摘旅游季等活动，吸引游客前来参观，了解赣南脐橙的历史文化和生产过程，从而提升品牌知名度和美誉度。

三、提升产品品质

品质提升：依托农业农村厅优势资源，宣传、引导果品龙头企业积极融入“赣鄱正品”品牌认证体系，加快赣南脐橙申请农产品地理标志登记保护步伐。同时，加强果品质量安全监管，教育、引导广大果农、经销企业严格遵守最早开始采摘时间，对早采的要坚决制止，并加大对违规使用禁用投入品的处罚力度。

供应链建设：继续推进赣南脐橙优质产品供应链建设，强化主体注册进度，确保所有脐橙种植户和果品经销加工企业在国家平台注册成功。

分选设备升级：引导、鼓励本地范围内的果品加工企业对分选设备更新换代，推动果品分选设备的转型升级，以满足市场及消费者的需要。

四、价格与渠道策略

适时适价销售：通过市场调研，收集市场信息，正确分析研判产销形势。通过召开座谈会、发短信、微信推送、电视游字广告等方式及时发布市场信息，指导果农适时适价销售。

多渠道销售：利用线上线下多渠道进行推广，包括电商平台、大型超市、水果专卖店等，扩大产品覆盖面。同时，开展季节性促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。

五、维权打假与品牌保护

维权打假：组成以市场监管、农业农村和果业发展中心等部门为主的维权打假队伍，加强域内域外维权打假。深入本地果品加工企业督导巡查，从源头上杜绝假冒现象；与域外市场监管部门联合，加强域外脐橙产区和主销市场的巡查，打击冒用“赣南脐橙”商标行为。

品牌保护：建立突发事件处置机制，发现有染色、假冒赣南脐橙销售等情况，第一时间赶赴现场，采取有效措施及时、妥善处置，防止事态扩大，坚决杜绝负面影响。

六、创新与合作

跨界合作：与知名食品、饮料品牌合作，推出联名产品，互相借力推广，扩大市场份额。

文化旅游推广：结合赣南脐橙产业，开发乡村旅游、文化旅游项目，吸引游客前来体验脐橙采摘、品尝等活动，从而带动脐橙销售。

综上所述，拓展赣南脐橙市场需要从品牌塑造、完善营销网络、提升产品品质、价格与渠道策略、维权打假与品牌保护以及创新与合作等多个方面入手。这些策略的实施将有助于提升赣南脐橙的市场竞争力，扩大市场份额。（朱久文）