立邦工程渠道分享方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国建筑行业的快速发展，涂料市场需求日益增长。立邦作为国内领先的涂料品牌，拥有丰富的产品线和完善的售后服务体系。为了进一步扩大市场份额，提升品牌影响力，特制定本工程渠道分享方案。

二、目标市场

1.一线城市：北京、上海、广州、深圳等；

2.二线城市：成都、重庆、武汉、杭州、南京等；

3.三线城市：苏州、无锡、常州、宁波、东莞等；

4.地级市及县级市：根据市场需求和品牌影响力进行筛选。

三、目标客户

1.建筑施工企业：包括建筑公司、装饰公司、装修公司等；

2.工程项目业主：政府机关、企事业单位、房地产开发企业等；

3.涂料经销商：具有良好信誉和渠道网络的涂料经销商。

四、方案内容

（一）渠道拓展策略

1.线上渠道拓展：

-建立立邦工程渠道官方网站，提供产品信息、案例展示、在线咨询等服务；

-利用社交媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）进行品牌宣传和互动；

-与行业垂直网站、电商平台合作，开展线上推广活动。

2.线下渠道拓展：

-参加行业展会、论坛等活动，提升品牌知名度；

-与行业协会、商会建立合作关系，共同推广工程渠道；

-派遣销售团队进行市场调研，了解客户需求，制定针对性推广策略。

（二）产品策略

1.产品线丰富：根据不同工程需求，提供多种涂料产品，包括内墙涂料、外墙涂料、地坪涂料等；

2.产品品质保证：严格把控产品质量，确保产品符合国家标准和行业规范；

3.产品差异化：针对特定工程需求，开发具有特殊性能的涂料产品，如耐候性、环保性、防火性等。

（三）服务策略

1.售前服务：为客户提供产品咨询、方案设计、预算报价等服务；

2.售中服务：提供施工指导、技术支持、售后服务等；

3.售后服务：建立客户反馈机制，及时解决客户问题，提升客户满意度。

（四）合作策略

1.合作伙伴选择：选择具有良好信誉、专业能力和服务意识的合作伙伴；

2.合作模式：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场；

3.合作支持：为合作伙伴提供培训、技术支持、市场推广等支持。

五、实施步骤

1.市场调研：对目标市场进行深入调研，了解客户需求和竞争对手情况；

2.方案制定：根据市场调研结果，制定详细的工程渠道分享方案；

3.资源整合：整合公司内部资源，包括人力、物力、财力等；

4.渠道拓展：按照方案内容，开展线上线下渠道拓展工作；

5.产品推广：通过多种渠道，推广立邦工程涂料产品；

6.服务提升：加强售前、售中、售后服务，提升客户满意度；

7.效果评估：定期对方案实施效果进行评估，及时调整策略。

六、预期效果

1.扩大立邦工程涂料市场份额，提升品牌影响力；

2.建立稳定的工程渠道合作伙伴关系；

3.提升客户满意度，增加客户忠诚度；

4.提高公司盈利能力，实现可持续发展。

七、总结

立邦工程渠道分享方案旨在通过线上线下渠道拓展、产品策略、服务策略和合作策略，扩大立邦工程涂料市场份额，提升品牌影响力。通过实施本方案，立邦有望在建筑涂料行业取得更大的成功。

第2篇

一、方案背景

随着我国建筑行业的快速发展，涂料市场日益壮大，立邦作为国内领先的涂料品牌，致力于为客户提供高品质的产品和服务。为了进一步拓展市场，提升品牌影响力，特制定本工程渠道分享方案。

二、目标与原则

目标：

1.提升立邦工程渠道的市场份额。

2.增强立邦品牌在工程领域的知名度和美誉度。

3.建立稳定、高效的工程渠道网络。

原则：

1.以客户为中心，为客户提供优质的产品和服务。

2.公平、公正、公开，确保合作伙伴的利益。

3.强化团队协作，共同推动工程渠道的发展。

三、方案内容

（一）渠道拓展策略

1.市场调研：

-对目标市场进行深入调研，了解市场需求、竞争对手、潜在客户等信息。

-分析市场趋势，制定合理的渠道拓展计划。

2.目标客户定位：

-明确目标客户群体，如房地产开发商、建筑施工企业、装饰公司等。

-针对不同客户群体，制定差异化的渠道拓展策略。

3.合作伙伴招募：

-建立合作伙伴筛选机制，确保合作伙伴具备良好的信誉、实力和服务能力。

-通过多种渠道进行合作伙伴招募，如行业展会、专业网站、行业协会等。

4.渠道培训与支持：

-定期对合作伙伴进行产品知识、销售技巧、售后服务等方面的培训。

-提供市场推广、广告宣传、技术支持等全方位的支持。

（二）产品与服务

1.产品线丰富：

-涵盖墙面涂料、木器涂料、地坪涂料、艺术涂料等多个领域。

-提供环保、耐久、美观的高品质产品。

2.定制化服务：

-根据客户需求，提供定制化的产品解决方案。

-提供专业的设计、施工