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大学生实习总结[实用]

高校生实习总结1

暑假，有幸进入xxxx武汉有限公司实习。在这短短两个月的时间里，伴随着xxxx人和xxxx实习生们，我度过了一个充实且意义重大的暑假。

两个月的经受，留下了许多美妙的记忆；两个月的体验，成为了我人生珍贵的财宝；两个月的感悟，激励我不断地学习成长。

两个月的时间，我了解到了xxxx的产品、分销、终端、推广、公司文化等等，而这些集合成了自己对xxxx更深的认知和情感。

严格的说，我共站了九天店，其中两天在xxxx工贸，七天在xxxxx店。通过站店，我全面接触了产品、销售、顾客以及销售人员，同时也与同行的实习生建立了友情。由于渠道不同，九天的站店是两种不同的体验。无论是产品种类、定价、销售方式及技巧，还是顾客类型，都有明显的差异。也由于这样，我对渠道和销售终端有了更深的感悟。

与此同时，我还做了三天的抽查员，主要是话术抽查，其中有xxxx八月重点产品话术抽查和竞品话术抽查等。也正是这三天的体验，让我体验到xxxxx的另一部分。就我的理解，这些抽查其中包括考核、监督以及销售人员维护。在之前最初的销售培训中，曾了解到xxxx致力于销售工作的队伍绝大部分来自于经销商，也有部分来自于企业人员。当时就感慨公司在协调好两个队伍的关系和行动中的先见，例如详实的信息反馈和第三方机构的介入。而也正是三天的话务工作，让我参加这个链条中，并从中感受到xxxxx对销售人员和督导、分销业代的考核，以及对产品与销售的把持，也让我见识到企业制度的一角。

高校生实习总结2

人生总有很多的第一次，而初为人师，对于师范生的我而言，却是件极具挑战，颇具诱惑的事情。20xx年xx月xx日，我怀着兴奋紧急的心情和岗友来到xx县xx中学，开头了为期五个月的顶岗实习。实习期间的点点滴滴，酸甜苦辣，让我体会到阳光底下最光辉的事业的崇高和艰辛。我儿时就幻想着将来成为一名优秀的人民老师，我很快乐拥有了这样一次实习的机会，这是我梦寐以求的实现幻想的机会。

经过一段时间的学习，我感觉真是不虚此行！我学习到了许多东西，不仅仅是我在教同学，我也跟同学学习到了许多东西，这是我收获很大的地方。在这里，我不仅丰富了教学阅历，提高了教学水平，而且拥有了一群可爱的孩子们。

在实习学校有关领导和指导老师的悉心指导下，我时刻牢记“为人师表，严谨治学”的训导。充分发挥主观能动性，把高校课堂上所学的理论学问和实践教学相结合。在实践方面，在学中实践，在实践中学。仔细开展教学工作和班主任实习工作，认仔细真，踏踏实实，勤勤恳恳，任劳任怨。我付出了许多，但也收获了许多，在整个实习阶段，我从一个纸上谈兵的高校生，到一个能在课堂上讲课自如的准老师；从一个没有阅历的高校生到一个对班级有肯定处理力量的实习老师；从在学校的大孩子，到一位能够随机应变的人民老师。这一切无不见证着我付出的每一分耕耘所得到的收获。下面，我将从几个方面对我的`实习进行总结。

一、熟识校内，了解学情，老师指导，虚心学习，全面提高教学水平

在实习期间，在教学实习过程当中，我仔细进行听课、备课、预备教案、上课、课后反思。不断提升个人教学力量。

实习的前两个星期，由于学校军训放假，我们并没有被支配上课，只是听从支配，为学校做一些服务，干一些杂活，比如：发书、聘请老师。这样的工作，也为我们熟识校内供应了途径，我们也开头接触学校的老师，以及支配我们饮食住宿的主任。九月初我们一行人被安排了指导老师，开头正式听课，了解学情，进行高一课程的预备。我们随时待命着，乐观争取上课机会，仔细细心地向老师学习。

由于我的状况比较特别，起初是在高一听了将近一个星期的课，后临时通知被调往高二。在高二上了将近一周课的时间后，学校又有一位语文老师出了车祸，导致两个班的语文课没有老师代任。因此，我又被调往学校，教初一的小伴侣们。可谓一波三折，世事难料啊！这样的突然临时调换，丝毫没有给我预备的时间，往往都是临时通知，其次天就去上课。所以我的备课时间相当紧急，也没有适应的过程。这特别考验一个人的力量和心理调整力量。起初，我也会埋怨，也会不满，心里也有丝丝委屈，明明我刚刚适应了一个新环境，却又要把我调到另一个新环境，我的心情可以说是特别差劲的，但埋怨是不能转变任何东西的，只能去听从支配。尽快整理好心情，投入紧急的备课中，我没有太多的时间铺张在多余的发泄情感上，而是应当抓紧每一分种去仔细备课。这样，我才有充分的信念站在讲台上，才能去上好我的第一堂课，第一堂课的至关重要，我的形象以及教学水平，都能在课当中呈现的淋漓尽致。同学会不会因此对我刮目相看，指导老师会不会重视我，放心地把班级交给我，这都体现在第一堂课上。总的来说，虽然班级换了，同学年龄