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市场营销活动促销策略制定作业指导书

TOC\o1-2\h\u7682第一章活动策划与目标设定 4

286941.1活动背景分析 4

125601.1.1市场环境分析 4

123361.1.2企业现状分析 4

301031.1.3消费者行为分析 4

5711.1.4竞争对手分析 4

56841.2活动目标确定 4

315641.2.1销售目标 4

155931.2.2品牌推广目标 4

270321.2.3渠道拓展目标 4

6171.2.4客户满意度目标 4

166531.2.5活动执行目标 4

30924第二章市场调研与竞争分析 5

24932.1市场环境分析 5

135162.1.1宏观环境分析 5

180852.1.2微观环境分析 5

46032.2竞品分析 5

162682.2.1产品分析 5

44942.2.2市场份额分析 6

120562.2.3营销策略分析 6

288582.2.4品牌形象分析 6

77522.3消费者需求调查 6

150242.3.1调查方法 6

166242.3.2调查内容 6

316732.3.3数据分析 6

7512.3.4调查结果应用 6

9738第三章促销策略选择 6

133633.1促销策略类型 6

323163.1.1价格促销策略 6

291303.1.2赠品促销策略 6

216503.1.4会员促销策略 7

73143.1.5联合促销策略 7

147133.2促销策略选择依据 7

292503.2.1产品特性 7

38033.2.2市场环境 7

173793.2.3企业资源 7

95373.2.4促销目标 7

237973.2.5法律法规 7

191643.3促销策略组合 7

22573.3.1价格促销与赠品促销组合 7

91873.3.2活动促销与会员促销组合 7

204893.3.3联合促销与价格促销组合 8

79233.3.4会员促销与赠品促销组合 8

5586第四章产品定位与包装设计 8

115984.1产品定位 8

158084.2包装设计原则 8

261544.3创意包装设计 9

1114第五章渠道策划与布局 9

136855.1渠道选择 9

187655.1.1了解目标市场 9

311605.1.2分析渠道类型 9

164635.1.3评估渠道能力 9

209845.1.4确定渠道选择 9

260875.2渠道布局 9

91635.2.1制定渠道布局原则 9

163165.2.2渠道布局规划 10

253445.2.3渠道布局实施 10

276755.2.4渠道布局调整 10

121645.3渠道合作与维护 10

252895.3.1建立渠道合作关系 10

172585.3.2渠道合作政策制定 10

65025.3.3渠道维护管理 10

149155.3.4渠道风险防范 10

40755.3.5渠道优化升级 10

17449第六章价格策略制定 10

117796.1价格策略类型 10

107906.1.1折扣策略 10

246646.1.2心理定价策略 11

304376.1.3差别定价策略 11

74266.1.4套餐定价策略 11

281086.2价格策略制定依据 11

288626.2.1成本因素 11

30486.2.2市场需求 11

6666.2.3竞争态势 11

269756.2.4企业战略目标 11

108046.3价格策略实施与调整 11

182356.3.1价格策略实施 11

216966.3.2价格策略调整 12

13521第七章广告宣传与推广 12

60017.1广告策划 12

207487.1.1确定广告目标 12

5047.1.2分析目标受众 12

39417.1.3创意设计 12

67157.1.4广告预算 12

259397.2推广渠道选择 12

292927.2.1线上渠道 12

113787.2.2线下渠道 13

54117.2.3跨渠道整