《直播营销》课件——项目三直播运营策划 任务二直播商品规划管理.pptxVIP

《直播营销》直播运营策划

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直播商品规划管理

学习目标市场营销专业教学资源库

知识目标：

√了解直播商品规划管理的基本内容。

能力目标：

√能够按照进行直播商品规划管理。

素质目标：

√遵守直播电商相关的法律法规，维护消费者权益，同时在直播商品规划中培养学生的社会责任感和职业道德。

直播商品规划管理

Step3

规划商品上架顺序

Step2

规划商品配置比例

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直播商品规划管理

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01.规划商品需求

直播日期

主题

数量

商品特征

辅推商品

2月2日

新年聚会，拍照必学穿搭

200

显瘦款，裙装为主，突出过年氛围感

围巾、高跟鞋、发饰

5月2日

母亲节礼遇，突破你想象的珠宝单品

200

凸显气质，性价比高，包装高档

首饰盒

9月3日

“中秋宠粉”99全场包邮

800

小巧精致，实用百搭

饰品、护肤品

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02.规划商品配置比例

一场直播中，除了主类目商品

以外，可以配置适合的次类目商品比如女生穿搭类的直播间，除了服装作为主类目外，可以配置一些护肤品、化妆品、首饰、发饰等，多方面覆盖消费者生活场景，提高直

新隔品

15%

应指商品50%

品

35%

单品配置比例

合理的商品配置可以提升商品的利用程度，最大化消耗商品库存。商品配置比例的设置类型主要有两种：主次类目配置比例(和单品配置比例。

直播商品规划管理

立泉三品

90%

主次类目配置比例

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播间成交额。

直播商品总数

主类目商品45款

次类目商品5款

主推商品25款

畅销商品15款

滞销商品

A款、B款、C款、D款、E款

新品数量

预留数量

新品数量

预留数量

50款

20款

5款

5款

9款

6款

确定商品配置比例以后，只要根据直播时长等条件确定每场直播的商品总数，就可以根据以上两种类型对应的配置方式做好相应数量的选品

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直播商品规划管理

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03.规划商品上架顺序

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商品的上架顺序，

可以采用2:1:2模式

每两件主推款商品之后上一款畅销款商品后再上两件跑量款商品，中间穿插滞销单品。

如此规律就给消费者一个平均的价格体验，不会员是低价位商品，或者整体价位较高，让消费者觉得选择余地比较大。

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04.把握商品库存

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库存配置是提高直播效果

及转化效果的一个重要措

施。库存配置的一个重要

原则是“保持饥饿”

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100-300元K300-500元

500-1000元■1000元以上

滴的庆真纳世包一

13.16%13.16%

|商品分类分布

斑产

|价格分布

0-50元

15.79%

26.31%

13.16%

直播商品选择

1.直播选品的策略

2.直播商品结构规划3.直播商品定价策略4.直播商品规划管理

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课堂小结