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《直播营销》直播运营策划
直播商品结构规划
土市场营销专业教学资源库
学习目标土市场营销专业教学资源库
知识目标：
√了解直播间商品类型及担任角色和作用
能力目标：
√能够熟练而专业的合理规划直播间商品结构。
素质目标：
√养成热爱直播工作，培养良好的服务意识和社会责任意识，遵守直播电商平台规则的意识，维护良好的直播消费环境。
直播商品结构规划
市场营销专业教学资源库
直播商品结构规划
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引流款一定要是大部分消费者有需要的、非小众的商品，与同类目定位下的竞争对手相比，有价格或者其他方面明显的优势。
要精准选择引流款商品，就要做好数据测试，尽量选择转化率高、地城限制较少的商品。
直播商品结构规划
这类商品一般生打性价比，通常是能让大部分消费者按受的商品，价格比较低，毛利率属于中间水平
成本较低，再加上限时限量，营造紧张的购物氛围，可以快速提高商品转化率。
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等。消费者的购买决策
向客户而设置的商品。
这些商品的价格通常不像引
流款那么低，能被大部分观众接受。但也相对来说不会太高，给店铺带来的利润较低。
建议直播间设置1-2款热门
款商品。在打造热门款的的期阶段应把利润尽量降低，做好不获利的准备，这样才有利于热门款商品的打造。
热门款也称为主打款、
“爆款”,主要作用是为直播间冲业绩。具体表现为高流量、高曝光量、高订单量。
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将商品定位为利润款，
就是要靠此商品为直播间带来更多的销量和利润。
主播一定要推出利润款来实现盈利，且利润款在所有商品中要占较高的比例。
利润款应适用于目标
群体中某一群特定的小众群体。
这些人追求个性，所以这部分商品突出的卖点及特点必须符合这一部分小众群体的心理。
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利润款有两种定价模
式，一种是直接对单品定价，另一种是对组合商品定价。
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引导消费者观看，但又让消费者觉得价格和价值略高于预期，所以品质款要选择一些高品质、高格调、高客单价的小众商品。
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品质款又称战略款、形象款，
它起到提供信任背书、提升品牌形象的作用。
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品质款
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请以小组为单位，观看某产品的直播，
列出单场直播中商品5种类型及担任角
色和作用。
勤学
善思
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印象款是指促成直
播间第一次交易的
商品。
品质款又称战略款、形象款，它起到提供信任背书、提升品牌形象的作用。
将商品定位为利润款，就是要靠此商品为直播间带来更多的销量和利润。
引流款商品就是为店铺吸引流量、引进更多意向客户而设置的商品。
热门款也称为主打款、“爆款”,主要作用是为直播间冲业绩。
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课堂小结
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