投标课件教学课件.pptxVIP

投标课件

投标概述投标前期准备投标文件编制投标现场工作投标后期工作

01投标概述

投标定义投标定义投标是一种通过竞争方式获得特定项目或合同授予的过程，由投标人提交报价、技术方案和合同条件，以供招标人评估选择。投标人有意愿并具备相应资格和能力的企业或组织，可以按照招标文件的要求参与竞标。招标人需要采购货物、工程或服务，并按照法定程序发布招标公告的采购方。

投标流程编制投标文件投标人根据招标文件的要求，编制投标文件，包括技术方案、商务报价、资格证明等部分。购买招标文件投标人按照招标公告的要求购买招标文件，获取详细的招标要求和资料。获取招标信息投标人通过各种渠道获取招标信息，了解项目概况、招标要求和时间安排。提交投标文件在规定的投标截止日期前，投标人将投标文件送达指定的地点。开标、评标和授予合同招标人组织开标、评标活动，根据评标结果选定中标人并授予合同。

促进市场竞争降低采购成本保证合同履行质量促进企业创新发展投标的重要标过程能够激发企业之间的竞争，促使企业提高产品质量和服务水平。通过竞争性报价，招标人可以获得更优惠的价格和更好的采购效益。投标人为了获得合同，会提供更优质的技术方案和商务条件，保证合同履行质量。投标过程促使企业不断更新技术、提高自身实力，推动企业创新发展。

02投标前期准备

了解目标客户群的需求、偏好和购买力，以便更好地定位产品和服务。目标客户群竞争对手分析市场趋势分析竞争对手的产品、价格、销售渠道和服务，以便制定更具竞争力的策略。了解市场趋势和发展方向，以便提前布局和调整业务策略。030201市场调研

遵循招标文件的要求，制作格式规范、内容完整的标书。标书格式在标书中突出自身产品的优势和特点，以及与竞争对手的差异化。突出优势确保标书内容符合招标文件的要求，对招标文件中的要求进行逐一响应。响应招标要求标书制作

根据市场需求和竞争对手情况，制定合适的产品组合策略。产品组合策略根据成本和市场需求，制定具有竞争力的价格策略。价格策略选择合适的销售渠道，如线上、线下、直销等，以便更好地覆盖目标客户群。销售渠道策略投标策略

制定应对措施针对可能出现的风险制定相应的应对措施和预案。评估风险对投标过程中可能出现的风险进行评估和预测。风险监控在投标过程中持续监控风险并及时调整策略和预案。投标风险评估

03投标文件编制

资格预审文件的编制应遵循相关法律法规和招标文件要求，确保投标人具备相应的资格条件。资格预审文件的编制过程中，需要对投标人进行严格的筛选和评估，以确保投标人的实力和信誉符合项目要求。资格预审文件是投标过程中对投标人资格的初步审查，包括企业资质、业绩、财务状况等方面的要求。资格预审文件编制

技术标是投标文件中对技术方案和实施方案的详细说明，包括项目的技术要求、实施方案、技术特点等方面的内容。技术标的编制应结合项目实际情况和招标文件要求，制定科学合理的技术方案和实施方案。技术标的编制过程中，需要充分考虑项目的实际情况和潜在风险，制定相应的应对措施和保障措施。技术标编制

商务标编制商务标是投标文件中对商务条款和合同条款的详细说明，包括项目的价格、付款方式、交货期、质量保证等方面的内容。商务标的编制应遵循公平、公正、合理的原则，确保投标人的合法权益得到保障。商务标的编制过程中，需要与技术标相结合，综合考虑项目的成本和效益，制定合理的商务方案和报价策略。

04投标现场工作

在开标前，确保所有必要的投标文件都已经准备齐全，包括技术标书、商务标书、资质证明等。确保投标文件齐全根据投标需要，合理安排投标人员，明确各自职责，确保投标工作的顺利进行。安排投标人员根据投标要求，合理布置开标现场，包括设置标书摆放区域、评审区域、等待区域等。场地布置开标现场准备

听取问题在开标过程中，认真听取评委和业主提出的问题，并做好记录。回答问题根据提前准备的答疑材料，对提出的问题进行准确、专业的回答。准备答疑材料针对招标文件中的问题，提前准备相关答疑材料，以便在现场能够迅速回应。投标现场答疑

03达成协议经过谈判，与业主达成一致意见，签订合同，完成投标工作。01明确谈判目标在谈判前，明确本次谈判的目标，以便在谈判中始终保持清醒的头脑。02进行谈判根据谈判情况，采取合适的谈判策略和技巧，与业主进行友好、平等的交流。投标现场谈判

05投标后期工作

对所有参与投标的单位或个人的报价、技术方案、质量保证等方面进行统计和分析，以便评估各家的优劣。对中标和未中标的单位或个人进行深入分析，找出成功和失败的原因，为今后的投标工作提供经验和教训。投标结果分析成功与失败原因分析投标结果统计

与中标单位或个人就合同条款进行深入的沟通和谈判，确保合同内容明确、具体、合法。合同条款谈判按照公司内部流程，完成合同的审批、签署和盖章等手续，确保合同的