2025年博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研报告.docx

东西互动westOeast

博弈变化：

海外企业对中国供应商采购决策调研

2025年01月

前言

当前，中国出海企业正面临着两难处境：一方面是前所未有的不确定性和成本压力，另一方面已经建立的跨境供应链关系亟需稳固。然而，当我们转换视角，从海外采购商的立场审视，会发现他们同样被迫在变化中寻求确定性，而稳定且可信赖的合作关

系，正成为其应对局势和维持竞争力的关键依托。

一家美国电子制造商就明确指出：“寻找值得信赖的合作伙伴需要时间。没有信任，业务就无法顺利开展。”

共识已经明确：与供应商建立信任和合作关系不仅能够确保企业的稳定运营，还能在对抗不确定性挑战时获得关键优势——这正是本报告中所探讨的核心问题。这些原则将帮助企业重塑国际贸易关系，不仅明确了当前需要采取的行动，也勾勒出了未来的前进之路。

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以「洞察」博弈变化

作为跨文化品牌推广和跨境营销领域的领先企业，东西互动westOeast发布必威体育精装版报告《博弈变化：海外企业对中国供应商采购决策调研》。这份报告研究了在复杂多变的全球化市场中，美国企业在进行供应商选择时背后的深层次需求和优先事项。研究结果强调：一、文化理解和信任对于建立和维护成功的国际商业关系至关重要；二，采购商的需求正在不断变化，必须定期进行研究。

用「差异」催生机遇

这项针对美国企业的研究是东西互动westOeast持续探索全球多区域市场动态和复杂性的一部分。我们相信，对于希望拓展国际市场的中国企业，无论是供应链管理者、出口商，还是全球化战略规划者，此类报告能够为您提供洞察力，将文化差异转化为创新和发展的机遇。

在东西互动westOeast,我们的优势在于创建根植于信任和准确文化理解的营销活动。我们专注于帮助中西方企业搭建桥梁，弥合文化鸿沟，促进深入对话，培养相互尊重。我们将可行的洞察力与定制化战略相结合，帮助客户建立信任，实现有效沟通，并为长期成功奠定基础。

让「理解」重塑合作

欢迎您阅读完整报告，了解详细的调研结果和战略建议，与我们携手开启一段跨越地域和文化的合作之旅。我们相信，基于深入理解的合作，可以塑造一个更加互联和繁荣的全球化商业世界。

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执行摘要

我们对美国高级商业领袖进行了一项调查，以评估他们对中国供应商的态度。该调查针对不同行业的总监及以上级别的高管，就供应商的选择流程、对中国供应商的看法以及建立关系在商业伙伴关系中的作用等话题进行了探讨。

关键发现与核心结论

·筛选供应商的核心考量：

“信任”和“可靠”是建立合作关系的基

石。在建立稳固的供应商关系方面，美国企业尤其注重面对面交流、在展会上亲身体验产品，以及透明沟通。合作关系一旦确立则往往能够维持长久。70%的受访企业表

示，他们与中国供应商的合作已超过5年。

·信息偏好：

受访者主要依赖传统有哪些信誉好的足球投注网站引擎、技术内容以及特定行业媒体来识别潜在供应商。清晰的产品描述和详尽的规格说明对于塑造积极形象至关重要。

·对中国供应商的积极看法：

中国供应商普遍获得了客户的积极评价。多数美国企业认为，中国供应商提供的产品不仅具备创新性和价格竞争力，而且质量也在不断提升。产品定制和物流挑战是调查中提到最多的痛点，这反映出受访者对于国际航运受疫情等突发事件影响的持续关注。

·环境、社会和公司治理(ESG)因素：

在对供应商的评估中，环境法规的合规性以及工人的健康和安全是美国高管最为关注的问题，而对于ESG综合措施的关注则相对较少。

·挑战：

寻求和识别新的供应商伙伴是企业面临的一项重大挑战。旨在拓展美国市场的中国企业应投资于有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化和可信赖的技术内

容，以提升美誉度和市场认知度。

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基于调查结果的建议针对现有客户：

深化需求，

降低不确定性风险，做值得信赖的盟友。

对于中国供应商而言，在不确定时期，现有客户是企业发展的重要支柱。企业应注重深化客户关系，积极主动地与客户沟通，了解他们的需求和对潜在风险的担忧。可能的措施包括提供定制化方案，如灵活的交货时间、储备关键备件或