初中语文文摘职场公开奖励更有魅力.docVIP

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公开嘉奖更有魅力

看到员工的成长，要刚好地确定和赞美。员工希望获得的需求是多层面的，尤其是精神层面的需求。他们会想：“我这么辛苦，你表扬我了吗？”“我做得很精彩，你看到了吗？”

有的公司，表扬员工有很大的误区，好像被表扬的那个人，有什么见不得人的事一样。

领导说：“小王，到办公室来一下。”小王进来后，领导偷偷摸摸地给他一个红包，叮嘱道：“千万不要告知别人。”小王快速将红包揣进口袋里。员工拿到红包，第一反应是凭手感而定。假如他觉得挺厚，心里会很兴奋；假如摸上去挺薄，就会很失落。我始终激励对销售人员的表彰要隆重和公开，让他备受敬重和感染。你大声宣读：“有请本月最厉害的销售冠军，让我们用最热情的掌声，欢迎他登上领奖台。”

受到这样的激励，他确定特别激烈。上台之后，又戴红花，又与领导拥抱，再给他一个大红包，还要让他谈一谈感想：“你是历经怎样的艰苦，才走到今日的？”这时候，员工的脑子里可能一片空白，他还没有打算好。他会想：“下一次，我再上来，确定要讲得好一点。”坐在台下的同事们会想：“他讲的是什么东西呀，一塌糊涂的，假如是我获奖，确定比他会讲。”这个表彰形式的正面作用会被不断放大。

管理须要理性，表彰须要感性。我遇到的团队，无论是做内需的还是做外贸的，都太理性了，甚至到了令人惊异的地步。

有一次，我去给一个销售团队上课。他们的领导对我说：“陈老师，上课之前，我们先表彰一下本季度的前三名，可以吗？”我说：“可以呀，没有问题，我很兴奋。”这时候，领导说：“我念一下这个季度的前三名，第一名张三，其次名李四，第三名赵五。”然后，让三个人站起来，给每个人献了一朵花。领导说了句：“请坐。”大家坐下来。整个表彰过程，就在这么短的时间内，草草结束。

我发觉，被表彰的员工脸上很安静，顶多泛了一点红，因为有点惊慌，或者不太好意思，脸上并没有喜悦、激烈、感恩的表情。

嘉奖销售人员，确定要让他很激烈，让他觉得：“能得到今日的嘉奖，在过去的三个月里，我流的全部泪水和汗水都值了。”有这样的感觉，才是对的。这样，下一次的表彰会，会成为大家期盼的大事，人人希望自己能获奖，想象着领奖的时候要怎么说。

过去，我在销售团队的新兵营，是怎么嘉奖员工的呢？

新员工一进来，我一再对他们说：“越快找到成就感越好，时间周期拖得越长，对自己越没有帮助。”一年都不出单的人，腰杆子确定没有半年就出单的人硬，尽管他们的实力差不多，但是，半年就出单的人更有信念，更有成就感。

在团体总结大会上，我说：“下一次机会，愿不愿把握？”员工当然会说：“情愿。”“下个月，有没有信念？”“有。”“好，第一名上来。”这时候，我发给他奖金，现场点给大家看：“公司嘉奖你1000元钱，说到做到。”下面的人一阵沸腾。

这个会用不了多久，15分钟就足够了。散会之后，大家立马冲出去，干劲十足，大家都会觉得：“这1000元钱原来应当是我的。”